美国模具制造商的增长战略-了解您的竞争-国内外|模具制造技术bet188娱乐城

那些关注北美模具制造行业气候的人已经看到了最近的变化-快速发展的技术bet188娱乐城，日益具有挑战性的客户标准和对未来劳动力的持续关注。但如果这还不够让生活变得有趣，再加上对外国竞争的担忧，你真的有一系列因素可以让最勇敢的人对未来感到担忧。
本文开始了一个由四部分组成的系列，将描述当前塑料模具行业的竞争状况，以及一些公司在充满挑战的条件下正在做些什么来发展他们的业务。

它要去哪里?

作为一个在模具行业中长大的人，现在他的业务与美国模具制造商的命运紧密相连，bet188娱乐城他对未来5年、10年或20年的发展方向不只是一时的兴趣。

1998年春天，在与斯奈德模具公司(Mequon, WI)国际销售总监Jim Meinert的一次谈话中，关于模具制造业未来竞争力的问题出现了。bet188娱乐城“有一件事是肯定的，坐在办公桌前你什么也学不到，”Meinert说。“买张票上飞机。”

有几个模具市场一直在提高他们对美国obet188娱乐城em和模具商的竞争力。这些国家包括加拿大、爱尔兰、意大利和葡萄牙，以及亚洲许多国家。最近，台湾、香港和中国大陆的宣传活动最多，因此，为了了解世界上的竞争力量，决定去这些地方参观。

在10天的行程中，包括在上海、香港和深圳停留，步行参加了一个贸易展;各种各样的模塑工被请来;bet188娱乐城参观了众多模具制造bet188娱乐城公司;一些在亚洲采购工具的美国模具工程师分享了他们的成功和失败的故事，而亚洲模具制造商直接陈述了他们计划在多大程度上成倍增长他们的业务，以及这种增长将从哪里来。bet188娱乐城

好消息和坏消息

参观海外模具制造市场可以学到很多东西。bet188娱乐城但综上所述，对于美国模具制造商来说，好消息和坏消息都有。bet188娱乐城

对于美国模具建造商来说，好消息是您的位置是全世界羡慕的bet188娱乐城。你们身处世界上最大的经济体，拥有最稳定的政府。地球上最大的原始设备制造商就在这里触手可及。你可以为你卖的东西服务。你和你的客户说同一种语言。你们已经有了一段关系。世界上还有比这更好的地方吗?

然而，对于美国模具制造商来说，坏消息是你的位置是全世界羡慕的。bet188娱乐城海外模具制造商想要bet188娱乐城你拥有的东西——向世界最大的市场销售，并获得一些稳定的美元。为了实现这一目标，海外模具制造商将利用其较低的劳动力bet188娱乐城价格和政府补贴，向那些可能感到利润率受到全球挤压的企业进行营销。尽管美国模具制造商可能说得更好，但海外模bet188娱乐城具制造商知道潜在客户会努力理解他们所说的话，尤其是当谈话是关于省钱的时候。

所以，知道这个地方是全世界羡慕的地方，这对一家美国模具建筑公司来说是好消息还是坏消息?bet188娱乐城这个问题的答案取决于美国模具制造商是否正确地承诺利用他们的地理位置作为优势。bet188娱乐城

他们怎么样?

海外模具制造商是什么样的?bet188娱乐城这就像问北美餐厅是什么样子一样。你能描述一下曼哈顿的小酒馆或者提华纳街头的玉米饼吗?我们可以在海外模具制造商那里找到同样程度的差异。bet188娱乐城

走进一家台湾或新加坡的顶级模具制bet188娱乐城造商，你会看到更多熟悉的产品，而不是外国的。有日本的加工中心，德国的模具钢，德国、美国、加拿大的热流道系统及零部件等。bet188娱乐城正如美国的模具制造商可以获bet188娱乐城得这些产品一样，全球的模具制造商也可以获得这些产品。

虽然人均模具制造公司可能很少，被认为相当于一个高质量的美国模具车间，但有bet188娱乐城能力的公司确实存在。我们都听说过一些公司把工具放在海外的可怕故事，但我们也听说大型原始设备制造商多年来已经成功地在那里采购了工具。哪个是真的?两者都有。

另一个需要记住的因素是，当涉及到竞争问题时，美国模具制造商并不孤单——你可以与葡萄牙的模具制造商bet188娱乐城交谈，他们担心“波兰的廉价劳动力”，新加坡的模具制造商担心“马来西亚的廉价劳动力”，台湾的模具制造商担心“中国的廉价劳动力”。美国模具制造商所关注的领域在他们的市场中包含了他们自己激烈的竞争环境。bet188娱乐城因此，许多这些海外模具制造商都在马来西亚、中国等地建立生产工厂，以在bet188娱乐城自己的国家具有竞争力。例如，在世界上生活成本最高的城市之一香港，有最先进的制造设施，有50名员工，而同一家公司在中国大陆经营着技术含量较低的制造设施，有数百名工人。

尽管这可能是一个强有力的竞争组合，但对于跨国界开展业务的公司来说，存在着重大的实际困难和文化差异。这对他们来说并不像人们想象的那么容易，而且在这方面做得很好的同时还向美国营销的模具制造公司很少。bet188娱乐城

这是一个不错的行业

纵观世界制造业，人们可以看到塑料模具是一个伟大的企业参与其中。世界上有越来越多的消费者，这些消费者想要越来越多的“东西”，塑料工具就在那里，从电脑和汽车到更好的医疗保健和瓶装水。话虽如此，美国模具制造商如何才能在参与这种增长的同时，抵御同样bet188娱乐城认识到机会的竞争对手呢?

从A到Z的业务概况

在参加了亚洲和欧洲的贸易展览，并广泛访问了世界各地的模具制造公司之后，我看到了某些模式和特征一次又一次地出现。bet188娱乐城不管模具建造者来自哪个国家，一个公正bet188娱乐城的观察者可以访问这些公司，并看到明确的各种心态，随后，各种增长模式和预期的成功率。

为了说明这一点，让我们假设两家公司。公司A被称为“始终相同的工具和模具”，而公司Z被称为“向前发展工业公司”。bet188娱乐城

A公司——顾名思义——并没有真正开放地适应不断变化的市场条件或客户不断变化的需求。这家公司会谨慎行事——如果客户想要他们拥有的东西，那很好，如果不是，那好吧，为什么要冒险呢。如果该公司客户的情况发生变化，预计增长将微乎其微。

Z公司——顾名思义——充满活力，乐于改变。该公司将对市场条件和竞争因素作出反应，以满足客户不断变化的要求。在这家公司内部，将有几乎无限的增长潜力。希望我们当中没有太多的公司听起来像A公司，但同时也没有太多的公司在每个工作日都感觉自己完全像Z公司。大多数公司都处于两者之间，每天都在努力让自己的业务更接近Z公司。它肯定更有利可图，更安全，也更有趣。

增长战略

有一些特定的属性和行为，它们描述了一个类似于后面两个假设例子的模具制造公司的特征。bet188娱乐城增长战略包括关注特定领域，从而获得竞争优势。当然，培训学徒，保持一个安全和积极的工作环境，增加福利以留住劳动力等是成功生存的基本策略，但不一定是超越竞争对手的战略的一部分。

提高竞争力的战略可能包含以下因素:

利用时间压缩技术。
越来越多的上市时间需求正在推动所需的模具交付量下降。bet188娱乐城对于那些精通时间压缩技术并从事从中受益的工作的人来说，竞争环境大大缩小了。
利用联盟来获得最大的竞争力。
一些公司通过海外代理商将模具销售到海外市场。bet188娱乐城其他公司则将多个加工项目的部分外包给海外供应商。还有一些人使用两者的组合。联盟也可以与其他国内模具制造商组成-正如我们现在看到的一些美国模具制造商合并，收购或组建一个伞形公bet188娱乐城司，这样他们就可以为客户提供全方位的服务能力以及利基领域的专业知识。
市场积极。
在领先的塑料行业出版物上，美国以外的模具制造商的广告率与美国模具制造商的广告率相对相当bet188娱乐城。(见图表Ia及b)虽然在过去可以说“我不需要做广告”，但越来越多的公司发现，如果他们不向客户宣传自己的名字和专长，竞争就会这样做。
制定战略计划。
最后一点是最不起眼的，但却是最重要的。一个公司可以从一个真正的董事会和持续执行一个三到五年的战略计划中获益。一步一步地，战略计划可以对上面列出的因素给予适当的关注，并根据记录在案的、可审查的过程来制定每一个因素。

了解竞争

我们对国内外竞争对手了解得越多，我们就能更好地制定有效的增长战略。而且，由于大多数模具制造商对国内竞bet188娱乐城争对手的了解多于对海外竞争对手的了解，想要了解竞争对手的知识可能需要“上飞机”。

主要出版物上列出的海外贸易展是一个很好的开始，并不像人们想象的那么具有挑战性或昂贵。事实上，在旅行之后，许多人发现这并不像他们想象的那么困难，这几乎令人不安……或者对他们的客户来说是怎样的。即使一个人从未打算从美国境外购买或销售任何东西，了解海外竞争对手也会让他/她有信心执行战略计划。