美国模具制造商增长战略-利用塑料模具应用的快速技术|模具制造技bet188娱乐城术

那些关注整个模具制造行业的商业环境的人正在看到巨大的变化正在发生——模具交付需求类似于以前只在原型应用bet188娱乐城中遇到的时间框架;oem不断增长的需求(符合质量标准、支付政策和CAD平台兼容性)。此外，由于发达的美国工具制造市场希望为未来的劳动力增加招聘力度，人们越来越担心来自欧洲和亚洲的竞争。

这些趋势对模具制造公司意味着，为了继续公司的增长，他bet188娱乐城们也必须做出反应和改变。由于美国模具制造商有许多来bet188娱乐城自世界上最大的原始设备制造商的决策者离他们很近，因此有机会以外国竞争对手无法做到的方式满足客户的需求。这些模具制造bet188娱乐城商正在选择一种“做得更多，做得更快”的方法，其中包括转向快速技术。

正是通过这些公司的例子，我们可以看到，随着条件不断变化和技术不断发展，我们自己的公司可能也会遵循这一过程。在这篇文章中，我们将看看那些利用这些快速技术实现增长和利润的企业。

销售工具与现实

当CAD/CAM系统在20世纪70年代末首次进入模具制造设施时，许多店主承认bet188娱乐城，销售部门比工程部门的价值更大。尽管向客户展示了系统的功能，但很可能在某个地方，有一个房间里摆满了手动绘图板。工作就是这样完成的。但是，现在绘图板已经消失了，CAD/CAM是一种生活方式。然而，在最初的几年里，它是“一种投资”而不是“利润中心”。

为了利用设备，很多时候任务会根据系统或操作员的能力进行筛选。因此，许多高端系统将用于二维工作，而腔体和核心细节将传统地使用图案、模型、复印机等制造。但是，在不同的公司中，CAD/CAM的使用在不同的时间成熟起来，成为模具制造商更好、更快地制造模具的合法工具，并且他们越过了“生产力线”。bet188娱乐城

考虑到这个例子，我们在快速的模具制造技术上处于“生产力线”的哪一边?bet188娱乐城有些人说，它还没有“到那里”。事实上，市场清楚地表明，使用这些技术制造的工具所占的比例相对较小。然而，有些人相信我们现在就在那里，并在他们的业务中证明了这一点。

评估技术

Scott Schermer是快速解决方案(Neshota, WI)的主管- Dickton-Masch的一个部门-这是一个大型定制注射模具厂，有35个模具制造商组成的内部模具设施。bet188娱乐城

Schermer说:“三年前，和许多其他公司一样，我们开始受到来自客户的压力，要求我们做出更快、更便宜的改变。因此，我们花了10万美元和将近一年的时间来评估各种技术。然后，我们不再只是‘购买一台机器’，而是在附近设立了一个独立的部门。”

启动

1998年4月，Schermer购买了一台DTM烧结站2500，并开始使用快速钢2.0。“我们一开始一无所有——一个6000毫米的仓库，一台机器和我，”舍默说。大约18个月后，该工厂拥有了三名模具制造商，一名工程师和一名注射模压机操作员。bet188娱乐城1999年，Rapid Solutions将生产约50种工具，并已成为DTM RapidSteel材料的世界最大用户。

“这是一项新业务，”Schermer说，“但我可以告诉你，今年，我们的第一个全年，我们将实现盈利——并不是所有的新业务都能做到这一点。”

Schermer正在呼吁大型OEM客户，这些客户通常没有兴趣与另一家传统模具制造商和模具制造商进行讨论。bet188娱乐城“但当我告诉潜在客户12到17天的送货时间时，他们就会跳上飞机来看我们在做什么。”

最终目标是在零件设计/原型阶段吸引客户，首先将他们作为快速解决方案的客户引入，然后采购生产工具和模具。bet188娱乐城它做到了这一点。他们为Dickton-Masch带来了客户。然而，Schermer认为他的业务将更多地得到母公司客户基础的帮助。“但这种情况并没有发生，可能是因为他们没有想到我们和我们快速的技术能力，所以我们正在发展自己的客户群。”

潜在增长

Schermer认为其潜力是“无限的”。短期来看，2000年有可能达到200万到500万美元，2001年有可能达到700万到1000万美元。

成为合伙人有其优势。“如果我需要工作，我会把任何东西都带到母公司的工具室去。如果我不需要工作，我可以在追求适合技术的项目时更有选择性。”

快速解决方案可以在产品设计、工具构建、采样和短期运行能力方面提供帮助。尽管在三个案例中有超过60000个零件被模压，但大多数批次是200到2000个零件。bet188娱乐城这些测试的材料是聚碳酸酯、ABS和20%的玻璃填充聚丙烯。

下一步

Rapid Solutions正在使用这项技术，并看到了利润和增长。Schermer认为成功不仅仅是因为过程。“这些技术都只是工具。在进行投资时，不要以为你买的是一台神奇的万能机器。你必须掌握技术的所有权，把它推向甚至制造商都意识不到的领域。你在初创公司学到的东西只是帮助你接近目标的指南。之后，一切就取决于你了。”

Schermer帮助DTM推动了这项技术的发展，他认为，凭借如此年轻的流程，用户将推动它进一步发展。

什么时候会有一个非常完善的发电系统?Schermer说:“那些等待q .01mm的人将会等待很长时间。”“如果有人觉得这对他们的业务有帮助，那么现在就是时候跳槽了。”

快速加工技术是否有望得到更广泛的接受?“这就是巨大增长的来源。为了更广泛地使用，oem必须确定关键区域、关键公差，然后放宽非关键区域的公差。这样做将带来技术的更多增长和技术本身的进一步发展。”

这个例子说明了Dickton-Masch如何能够看到其核心业务受到威胁，并成功地采取了一些措施。评估了各种快速技术，并创建了一个单独的业务部门。该部门致力于利用该技术，并因此迅速实现了盈利，同时扩大了母公司的客户群。

对比技术

俄亥俄州代顿市巴斯泰克公司(Bastech Corporation)的老板本·斯托布(Ben Staub)也看到了不断变化的商业环境如何威胁到他的核心业务。当他六年前创办自己的公司时，它主要是一个SLA模型服务局。随着市场竞争越来越激烈和其他技术的发展，他投资了3D系统公司(Valencia, CA)提供的Keltool工艺，以利用他的模具制造背景，为客户提供不仅仅是SLA模型。bet188娱乐城

Staub说:“RP已经变得如此商品化，只有当它被用作达到目的的手段时，它才能盈利。他的公司帮助产品开发人员从概念到成型部件，现在使用各种快速技术。bet188娱乐城

通过增加一项新技术来提高公司的能力可能需要关键客户的合作。“与客户合作的需求非常大，他们会说，‘我们会买下这台机器，并将其用于您的项目。这是第一次，可能会有一些困难。但最终，我们会增加一项功能，降低你的成本，帮助你加快产品上市的速度。”在订购机器之前就征得客户的同意，有助于证明购买新机器的合理性。工作已经在那里，客户在一开始就知道学习曲线。随着我们经验的发展，客户也会受益，”Staub解释道。

Bastech使用了Keltool工艺，为客户节省了大量的时间和成本，比传统制造工具的价格和交付成本都要低。

然而，这种工具的寿命并没有传统制造工具的寿命长。“这与我们的客户无关，”斯陶布说，“他们希望尽快、尽可能经济地将产品推向市场。然后，如果最初的市场接受度高，那么在收回初始投资后，就可以生产高产量的工具。”

两年前，除了Keltool工艺，Bastech还增加了DTM的RapidSteel 2.0工艺。像Schermer一样，Staub与DTM有密切的对话。“我们正在与他们分享我们所学到的一些细微差别的大量信息，以帮助他们将这一技术推向更具竞争力的技术。”

然而，这也牺牲了工具的使用寿命。对于这个特定的项目，不需要很长的工装寿命。巴斯泰克最近的技术投资是一台数控机床。Staub发现，在一些应用中，用可以被认为是“改进的传统”高速数控加工方法来加工腔体表面是最具竞争力的生产手段。

Vista科技公司(Minneapolis, MN)的吉姆·米谢克(Jim Mishek)同意这一点，而且更强烈。“我们是一家SLA公司，在使用SLA模具和粉末金属模具方面非常有经验。bet188娱乐城然而，我们已经放弃了RP过程的工具，但仍然使用一些可能称为快速技术。即利用高速加工来切割型腔和芯面。虽然有合法的加工工艺，但对于我们和我们的工作类型来说，我们主要转向了数控机床。”

哪种技术才是答案?

Scott Schermer, Ben Staub和Jim Mishek非常熟悉可用的选项，经常被问到哪一个是最好的。所有人都同意有几种技术——不管选择哪一种——它们只是工具，没有一个过程可以解决所有需求。

当CAD/CAM技术开始成熟时，许多人可能认为最大的决定是购买哪个系统。但是，无论选择一个领先的、有能力的系统，成功取决于资源的分配，并致力于使其成为一个富有成效的企业。与CAD/CAM的发展类似，模具应用的快速技术也处于有一些可用方法的阶段，但需要投入和额外的开发工作。

目前还没有一种技术能够为生产模具提供所需的速度、精度、表面光洁度和刀具寿命的最佳结果。bet188娱乐城但是，与其等待一种最佳的方法，不如现在就有现成的技术和应用程序，可以从现有的技术中受益。这使得一家公司能够立足并成长——为利用即将到来的进步而定位。

控制自己的路径

今天投资于塑料模具应用的快速技术的另一个好处是什么?Schermer说道:“这很有趣。“在整个制造业领域，我们处于突破性技术的前沿。”每天工作14个小时，有风险，有挫折，但最终会有增长、盈利和成功。走在这条道路的最前端意味着要掌握自己的道路。

与其担心目前影响塑料模具行业的负面趋势，不如拥抱快速技术的模具制造公司听起来与那些没有接受快速技术的公司有很大不同。bet188娱乐城

从哪里开始?

有一些资源可以帮助你了解更多适用于你工作的技术:

参加中小企业的快速成型和制造会议和博览会。看看目前正在使用这种技术的公司的第一手资料，并讨论其优点和局限性。咨询电话:(800)733-4763。
如果不可能参加这个展会，您可以通过阅读Terry Wohlers撰写的“快速成型和模具行业状态”来了解行业状态。特里被广泛认为是快速技术世界中最好的信息来源之一。他的出版物可致电(970)225-0086订购。此外，他的网站www.wohlersassociates.com是一个很好的信息来源，并作为一个中心，告知许多可用的技术。