美国模具制造商的增长战略:在充满挑战的时期为公司的增长定位bet188娱乐城

如果你的责任是为你的模具制造公司规划前进的道路，这是可以理解的，一开始这似乎是一项艰巨的任务，因为商业环境已经发生了巨bet188娱乐城大的变化。

在本系列的前三部分中，我们讨论了竞争概况，如何利用时间压缩技术以及如何向海外探索扩展。这最后一部分将描述如何制定战略，以便在充满挑战的时期为您的公司定位。

差别很大

在过去，开办一家模具制造企业所需要的只是一台Bridgeport铣床、一台平bet188娱乐城面磨床、大量的工具、一叠名片以及向当地几家商店宣传。繁荣……你在做生意!

今天，许多能够从这样不起眼的起点开始bet188娱乐城并蓬勃发展的模具店发现，继续这种增长是一个完全不同的球类游戏。一个人必须做的不仅仅是拥有所需的能力。现在有必要通过制定战略计划来谋求在市场上的地位。增长不会因为我们准备好了而唾手可得;我们必须做好准备，才能出发。

战略规划

尽管这很好，但一个人无法迅速采取行动来独自确保他/她的公司的发展——没有神奇的快速原型机，没有大满贯广告活动，也没有让我们轻松的联盟快速握手。正是在这些领域的努力和随着时间的推移的进步，导致了在市场上更强大的地位。

如何制定战略计划?

1.确定核心竞争力。
你的公司天生擅长什么?你拥有什么技能、天赋和资源?可以利用哪些专长?

2.确定市场需求。
在未来几年，你的主要客户需要你提供什么，才能继续证明他们选择贵公司的合理性?

3.明确你的愿景。
你希望你的公司在三到五年后是什么样子?这可以用能力、服务的市场、大概的公司规模等来定义。

4.定义步骤。
如果有人渴望被公认为高空泡、多丸注射模具的主要建造者，它不会通过在几本杂志上刊登大广告来实现。下载188bet金宝搏bet188娱乐城一个人必须通过一段时间内执行的行动计划将他/她的优势传达给市场。定义一个时间表，包括增加产品开发能力、时间压缩技术、海外联盟、增加成型能力、增加营销存在等。bet188娱乐城为了确定您的商店中的哪些领域将有进一步发展的逻辑，您应该考虑前面三个因素。

你的公司是做什么的?

我最近问了一位模具制造公司的老板这个问题，他回答说:“我们制造bet188娱乐城模具。”我接着问道:“这真的是对贵公司业务最准确的定义吗?”接着，他描述了他是如何超越建造模具的。bet188娱乐城他擅长清理客户的几何图形，以协助产品设计。他还设计溢出工具并将其外包给其他来源，并监督本地采样源的第一次运行。

“所以，更准确的说法是，你是一家塑料模具供应商，更准确的说法是，你是一家产品开发公司，提供了一种生产批量零件的方法，而一开始只有初步的CAD几何图形。”有一些话要说，看看一个模具制造公司完全提供给他/她的客户，以确定下一个发展领域。bet188娱乐城

如果上面的模具制造公司认为bet188娱乐城自己只是一个制造公司，那么可能购买第三台电极切割机就是要拓展的领域。但如果商店被认为是一种帮助客户开发产品的手段，那么也许这些资源应该用于聘请全职产品设计师，购买取样机等。

按计划进行

在确定了需要增长的关键领域之后，应该确定的步骤不必过于雄心勃勃。想想“乌龟和兔子”的例子——最好是制定出在两年内完成的八个步骤，而不是渴望在下个月实施它们。

知道自己在公司里有一个要向谁报告的上级主管，可以帮助你执行这些步骤。这就是一些中小型公司的所有者选择组成董事会的原因，这样他们就可以一年两次地报告他们在努力发展和将公司定位到下一个水平方面的进展情况。

避免营销不情愿

随着公司能力的增强，向市场恰当地传达其优势的需求也在增加。这就需要在任何时候都有一个适当规模的营销计划。

曾经，“口口相传”和偶尔努力“招揽业务”可能足以让一家公司保持在RFQs中，但今天，随着买家需求和习惯的变化以及竞争环境的增加，不积极推销自己的公司可能会成为一种“疏忽之罪”。

通过邮件、贸易展览、广告、行业活动和会议上的演讲，让人们了解你的专业知识，应该带来的不仅仅是报价要求。通过强调一个真正的优势，并拥有当前和潜在客户认可的优势，模具制造公司可以在工作类型和客户类型方面更有选择性。bet188娱乐城

仅靠营销努力可能收效甚微或毫无成效。但是，当作为整个沟通计划的一部分时，它会使销售人员的工作更容易、更高效。就像打篮球的人群被认为是“第六人”一样，这些额外的努力使传统的销售工作更加有效。

前面的课程

很少有人会说模具制造业务在未来几年将变得更加bet188娱乐城容易。事实上，人们普遍认为这是一个正在经历重大变革的行业，但这并不是说变革需要对我们产生负面影响。塑料模具行业是世界上最大的行业之一，随着越来越多复杂的消费者居住在世界上，他们想要产品，这些产品需要模具。

我们在全球工装行业中所处的位置在很大程度上取决于我们今天计划的步骤。我们目前使用的优势，我们为追求我们的愿景所采取的步骤，以及我们如何与市场沟通，将决定未来几年的赢家。

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