你应该花多少钱?模具制造技术bet188娱乐城

每年秋天给我打扫院子的那个家伙，为了推销自己的生意，会把乱七八糟的手写传单放在人们的门上。当我问他为什么不打印一个更整洁的排版版本时，他说:“我试过了，但手写的更好。这让人们觉得我的价格更低。”

这只是表明，推广任何业务都没有神奇的公式，也没有决定花多少钱来做这件事的神奇公式。正如每个公司都是独特的，所以每个公司都应该发展自己的广告和促销方法。也没有任何保证的赢家——在某一时刻和某一情况下对一家公司起作用的东西，对另一家公司来说可能完全是浪费，甚至对同一家公司在不同情况下也可能完全是浪费。有太多的变量依赖于公分母。

广告很有价值

然而，有一点是肯定的:不入虎穴，焉得虎子。尽管看起来难以置信，但仍然有一些店主不相信广告。所谓广告，他们指的是包括公共关系、直接邮件、空间广告、网络营销甚至文学创作在内的营销传播活动。他们舍不得花的每一分钱，在设计、生产和交付方面都追求最便宜的交易，通常最终得到的正是他们所期望的。

如果你是这样的观点——如果你曾经和一个圆滑的代理推销员有过不好的经历，或者你认为你已经了解你的市场——简单的建议是:你需要克服它。是的，你可以在营销传播上浪费一大笔钱，而且是的，到处都有骗人的推销员。但在当今世界，某种形式的营销传播是一项必不可少的业务功能。如果管理得当，这是一种非常划算的方法，可以让你的企业产生兴趣。

你永远不会知道:一个制造商曾经犹豫过要发布他公司开发的一种新型特种脱模剂的新闻稿，因为市场太小了。bet188娱乐城“全国只有10家公司可以使用这个产品，”他说，“我都认识。”新闻稿还是发布了——以普遍可见为理由——在它出现后，他说:“我错了。有11家公司，我刚刚拿到了50万美元的订单。”
预算及计划

问题是，在营销传播上花的钱总是比花的钱多。很多事情都是如此，但在沟通领域尤其如此，因为选择确实令人困惑，而且没有真正正确的答案。正如一位经理抱怨的那样，“我知道我至少有一半的广告支出是浪费的;我就是不知道是哪一半!”

这就是计划和预算的用武之地。这并不意味着“让我们打印一本小册子”或“我们将在XYZ展览上展出”计划。这意味着战略规划——着眼于未来五年的需求和目标，并确定实现这些目标的具体、可衡量的方法。

这个过程需要是某人的具体工作职责，通常是与销售有关的人。计划需要书面形式，并有正式的审查和批准程序，管理层需要一步一步地监督进展。只有这样，你才能把浪费的一半最小化，把剩下的最大化。

至于确定预算本身，最常被引用的方法是根据销售额的百分比，百分比因行业而异。许多大公司都采用这种方法，例如通用汽车公司将销售收入的3%用于广告，这确实提供了一个很好的参考点。在企业对企业(b2b)的工业领域，传统上企业应该将销售额的1.5%左右用于广告。因此，如果你预计今年的销售额为100万美元，你应该拨出1.5万美元用于广告。

然而，这个数字应该有所保留。首先，虽然许多人认为这是他们整个营销传播预算的百分比，但这个数字通常只用于媒体广告。这是实际用于购买杂志、广告牌、互联网横幅等页面的钱。下载188bet金宝搏制作这些广告的成本——以及小册子、销售单、贸易展览、公关、直邮等所有其他成本——都应该单独编列预算。

特别是一个小型模bet188娱乐城具店，在考虑空间广告之前，可能需要分配超过1.5%的资金来开发可接受的文学作品或一个像样的网站。同样，战略规划可以帮助确定优先级，公关和电子营销等工具可以帮助你节省传播费用。

其次，基于百分比的预算不会影响你的竞争地位。如果你是一家刚起步的公司，只是想要出人头地呢?或者，你是一家小型专卖店，面对一个比你大10倍甚至30倍的庞然大物:使用百分比基础意味着你的竞争对手可能会把你淹没在他的身后。