推销自动化价值的技巧

那些直接在车间工作的人经常会想出好主意来提高生产力，让他们的工作更容易。问题是向商店的决策者传达对这些解决方案的需求。

DNC软件系统和机器监控是目前车间的两项软件投资。DNC有助于联网机器，组织数千个程序并确保程序正确传输，而机器监控有助于提高利用率。这些措施增加了机器的容量，从而增加了利润。

然而，对于制造商来说，这两种系统都被视为一项巨额投资。当可以选择软件等无形的解决方案时，工人生产率的表面效益有时不足以让他们做出决定。展示投资是值得的最好方式不是展示它将如何帮助你，而是展示它将如何影响公司的底线。

以下是向决策者展示自动化/工业物联网投资的三种方式:

找到ROI

展示当前流程浪费了多少时间，以及这种浪费的成本，以揭示提高生产率将带来利润。研究采用新的自动化解决方案所实现的潜在投资回报率。这一切都是为了利润，无论得失。工业物联网和自动化解决方案将帮助直接参与制造过程的员工专注于编程、工具库和相关活动，而不是主动管理机器。然而，决策者可能并不认为这是继续前进的充分理由。

显示ROI

使用ROI表来证明ROI。例如，一个公司使用一个ROI表来反映它的30台机器每天运行两个程序，每周加载300个程序。该公司加载一个程序的平均时间约为7分钟。该表格还显示了使用过时的车间介质来传输程序的旧流程的费用，并估计了如果公司升级到DNC可以节省的时间/金钱。

另一种选择是获取数据并开发一个演示文稿(幻灯片、视频或电子表格)，以显示将自动化集成到日常生活中的可能的ROI。申请一次私人会议或在决策者在场的每周/每月会议中出席。记住你的听众。如果这是一个小组会议，电子表格可能不是展示信息的最令人兴奋的方式。

提供其他选择

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从成本角度考虑，准备备选方案。除了更换机器之外，还有多种解决方案可以提高车间生产率。例如，一个较小的商店可能不需要DNC系统，但使用硬件，例如便宜得多的便携式DNC传输盒，可能是管理机器程序传输的更现实的方法。

此外，机器监控作为内部部署的解决方案可能是一个昂贵的举动，但一些提供商提供了更实惠的选择，比如基于云的无合同月付款。您甚至可以要求试用或试运行，以查看系统最初的工作情况。