为并购做准备:兴趣领域

多年来，并购活动对北美塑料相关公司产生了巨大的影响。当这些公司出售给私募股权基金或渴望获得新商机的强大战略参与者时，公司所有者就有了退出或退休的机制。这种转变为新血液、现成资本和创造性的新增长方法的流入提供了营养。

虽然所有塑料加工商长期以来都习惯于买卖活动，但资本密集型的模具和模具供应商经历的并购活动较少，因为在北美模具和模具日益成熟和增长之前，大多数模具来自欧洲或南美。bet188娱乐城美国和加拿大的并购活动正变得越来越强劲，因为此前的海外产品正在回归该地区。这一活动促使股权公司、原始设备制造商和注塑机制造商询问购买模具供应商，以利用一个关键的、高价值的行业，更好地控制模具采购或在内部分别增加一个模具采购部门。bet188娱乐城

与以往一样，美国和加拿大的并购活动正在变得更加强劲离岸产品回到该地区。

关于并购准备的主题将分为四部分，重点是分享塑料行业并购工作的工具和知识，使商店能够更好地准备，并在这一过程中保持健康和强大。该系列将确定并购兴趣最强烈的领域、评估并购对公司可能影响的机制、出售过程以及成功过渡到新所有权。

并购兴趣领域

随着公司的发展，了解哪些功能能为潜在买家带来更高的价值是很重要的。其中最具影响力的是行业专业知识，特别是在已知有稳定增长的领域。这些领域包括医疗产品、医疗包装、航空航天产品、宠物产品和食品包装。

随着公司的发展，了解哪些功能能为潜在买家带来更高的价值是很重要的。

一些买家过于注重行业专业化，以至于他们只寻找在特定利基产品上高度集中且知名的目标公司。道格拉斯集团(Douglas Group)发现，一家拥有特定利基市场和良好声誉的公司，其交易价格可能会上涨20%至50%。这是因为买家认为，在特定领域具有特殊专业知识的模具供应商将获得更高的定价和更好bet188娱乐城的利润。

一些买家过于注重行业专业化，以至于他们只寻找在特定利基产品上高度集中且知名的目标公司。

具有广泛材料的能力也在吸引买家方面发挥着至关重要的作用，因为他们需要非常受欢迎的专业知识。例如，塑料模具是由锌、铝和钢等材料制成的。bet188娱乐城这需要有能力在竞争较弱的情况下获得特殊客户，这可能是为买家增加价值的坚实基础。此外，任何独特的能力或趋势，以提高可靠性或精度将有助于销售和提高价值。例子包括专业项目，如多腔模具，插入模具，穿梭模具，硅橡胶处理，树脂传递成型和各种原型模具。bet188娱乐城

除了给定公司的基本行业专业知识之外，其他关键标准可能包括设施。具体地说，对买方来说可能具有特殊价值的设施是目标地理范围内的位置，或者是拥有大规模扩张所需的预先确定能力的位置。员工、他们的技能和公司文化与关键的企业文化问题(如持续改进计划)密切相关。努力提高难度稍高、成本更高和更独特的应用程序的能力，可以增加价值，并具有更大的长期市场性潜力，这反过来可以提高盈利能力，并使获得增长资本的机会更加确定。

加工商并购与模具商并购bet188娱乐城

在塑料并购的世界里，通常被接受的塑料加工商“规范”在模具制造商身上的应用是不同的，所以对双方来说，了解这些差异是很重要的。bet188娱乐城例如，道格拉斯集团(Douglas Group)的注塑机销售额从2500万美元到数亿美元不等，而符合这个bet188娱乐城范围的模具制造商并不多。通常情况下，销售额的差异使得制模商很难理解一个小得多的配件供应商的价值。bet188娱乐城最重要的是，注塑模具商对模具制造商财务业绩的评估使模具制造bet188娱乐城商服从注塑“规范”。例如，寻找模具制造能力的买家通常决定盈利能力，就像他们在注塑中购bet188娱乐城买和销售活动一样。也就是说，他们寻找的是息税折旧摊销前收益(EBITDA)的财务表现，这足以与全国各地的注塑业务相比。bet188娱乐城EBITDA占销售额7 - 13%的公司被认为是表现一般的公司。那些EBITDA在十几岁以上的公司被认为是表现出色的公司，要求更高的收购价格。

EBITDA占销售额7 - 13%的公司被认为是表现一般的公司。那些EBITDA在十几岁以上的公司被认为是表现出色的公司，要求更高的收购价格。

回收速度是加工商和模具制造商之间的另一个重要区别，各方都必须考虑。bet188娱乐城买家不可避免地会寻找强劲的现金流和稳健的资产负债表表现。然而，模具制造商通bet188娱乐城常面临客户延迟全额支付模具，直到模具在使用和产生收入。买家不希望因为接受客户付款的长时间延迟而增加风险。对于正在评估模具制造收购机会的买家来说，这应该是另一个考虑因素。bet188娱乐城

模具制造中的并购活动可以极大地促bet188娱乐城进公司的可用资本和财务弹性。2018年，本系列将继续提供洞察，帮助模具制造商更好地准备未来的并购机会。bet188娱乐城