新系列:一个人+加速经济增长的计划

无论大小或行业,公司需要一个战略路线图实现增长目标。这对于制造商无法真实。然而,制造业领导者倾向于只关注运营计划和流程,超过他们所做的销售,营销,留住员工,招聘。这可能是一个大小姐当你实现增长目标。

人+计划是组织进行扩展的基础和激活策略。员工和客户是成功的两个关键因素增长。人+计划是你的路线图来保持一个健康的管道。这个计划赋予你的领导团队协调各部门差距和改进的领域通过专注于任何成功的五大支柱业务。五大支柱是:

1。操作

这就是一切的开始。一切可以使用正确的工具改进,过程,技术,和人。你可以这样做在自己的或利用业务系统方法如EOS(企业操作系统)来帮助你——认为它是精益制造业务操作!不管你自己创建智能目标或利用EOS等业务系统方法论,目的是检查每个支柱业务,发现不足之处,然后领导优先目标一致。从那里,制定计划和所需的任务以填补空白以及估计的资源和时间来实现一个解决方案。谨防落入努力做一切的共同陷阱,并完成什么。涉及到整个团队,所以每个人都觉得他们是导致业务的健康!

2。人力资源和文化

失业率处于历史低位,每个人都努力填补他们的人才管道,保持车间的顺利运行。即使你的销量很高,你可能会质疑履行订单和满足最后期限如果你缺乏一个强大的人才库。

蓝领工人高度杠杆在当前的劳动力市场。有经验的机械师正在老化的劳动力,和缺乏经验的劳动力将会改变工作不到一美元更多的其他地方。来吸引和留住顶尖人才,建立一个员工的经验,将你的团队在一个共同的目的,使命,愿景和价值观。这是“粘性”的东西,让周围的人当他们与组织的总体目标一致。包括雇主品牌在你的市场营销计划可以帮助你找到合适候选人也与你的组织的愿景。展示员工经验在你的网站上,社会媒体,和其他内容媒体作为社会证明为什么你是一个“最佳工作场所”是另一个吸引人才的好办法。

接下来,识别差距在当前劳动力通过实现技能评估。然后,计划通过认证项目填补空白的路线图,职业道路,交叉训练计划,招聘的技巧。开发自己的“大学”或门户,培训和发展员工有权交叉训练,和你的“秘密武器”记录。

3所示。金融

玩的是盈利能力的关键。知道人们帮助支持创建金融透明度赋予你的团队知道他们对底线的影响并为他们提供工具和知识的财务健康状况,。商业的大博弈(GGOB)方法是一个业务操作系统,使每个人都在一个组织想一个所有者。它结合了开放图书管理与金融知识培训,使员工真正拥有。设定目标、预测和预算是必不可少的对于每个部门参与和负责。

4所示。销售和营销

销售和市场定位是一个挑战对于所有类型的组织。建立销售目标必须与定义匹配当前账户保持和成长的机会,来确定什么是现实在获得新业务。你的营销策略需要与满足这些销售目标。工作的重点应针对市场是最大的增长机会。

的故意内容营销策略集中在每个目标买家类型是至关重要的。如果做得好,这使一个完整的营销管道合格领导(mql)。销售需要一个基础设施,利用勘探和培养团队以及CRM等工具和营销自动化捕获,资格,和培养的顶部漏斗,同时允许销售专家集中在最亲密的机会。

5。技术

通常不是一个优先级,最终你的业务技术堆栈可以产生最大的影响在两个顶部和底部行你的公司。在每个业务支柱,有机会利用自动化技术。虽然你可能会立即想到自动化销售,市场营销,和金融,也有廉价的人力资源平台,可以提高候选人管理经验,员工敬业和专业发展。

建立你自己的人+计划

开始建立你的人+计划,领导团队应该一步通过这些柱子和识别差距阻碍你的组织的扩展。确定你可以做内部不阻碍日常活动,你不能。考虑评估外部资源,可以支持你的目标。投资于外部资源可以对小到中端市场的制造商是一个很大的挑战。认为这项投资不快速赢得赌船,而是一个长期的投资在你的投资组合策略。

准备好你的人+计划不是一个完成的。当我们认为我们有平稳运行一个新的挑战。不要担心——你的人+计划可以使你的团队克服新的障碍,确保长期可持续性。

现在就开始构建和执行一个人+计划吸引,吸引、保留员工和客户!