模具制造业MMT聊天:市场营销的影响力bet188娱乐城

bet188娱乐城模具技术加工编辑克里斯蒂娜相邻与凯利Kasner聊天,销售和营销主管Michiana全球模具bet188娱乐城(米高梅)——一个MMT的新编辑顾问委员会成员背景——她的市场营销和广告的好处带给公司的整体业务发展和营销业务。这两人还讨论了米高梅的中国伙伴关系和COVID-19在模具行业加工的影响以及下一代的技能差距。bet188娱乐城

点击上面看这个聊天,这是一个回顾:

你把模具,加工营销和广告背景通常缺失或不优先考虑模具车间。bet188娱乐城你现在市场销售总监在美高梅和总体战略和业务营销和客户关系管理。让我们打破它。什么一天生活的凯利Kasner看起来像什么?(一点)

我的日子在米高梅通常包括多个方面的业务开发和市场营销业务。同样重要的是投入时间和资源管理现有客户以及目标与新所需的客户接触。我们的营销策略包括入站和出站营销传播以及工业和社区服务,以更好地定位我们的品牌理想的合作伙伴。

和这个职位是如何帮助米高梅生长,保持竞争力?(1:50)

米高梅拥有强大的声誉在工业遗产和终身,有经验的人才。某人,因为我自己,致力于销售&市场利用我们公司的优势把自己介绍给其他行业和细分市场我们还没有与之前。早在1960年代,我们100%的汽车。我们的多元化已经帮助稳定工作流程,我们并不特定于行业的经济状况。我们和增值的能力也更有竞争力的概念完成协助设计和开发。

你# 1时提示其他模具商店销售,营销和业务发展?bet188娱乐城(3:16)

这是最完美的时间去尝试一些新的东西。传统的销售方法,线卡,贸易展览和冷电话不再。绝大多数的销售过程完成之前的电子邮件或电话询价表,因为在线研究。如果你有各种期望的客户人口统计,您的虚拟存在需要不仅包括你的能力,但是成功,企业文化,等。证明了什么,谁和你的原因。

MGM-with以外的你也非常活跃的员工发展和培训方面,制造业工作场所文化,宣传、业务发展和地方经济发展?讨论这个参与和外部工作如何影响米高梅吗?(6:39)

的女儿工具制造者和家族企业的成长,我学会了人的价值之前我了解到我们的产品的价值。见证我的父亲招聘和培训学徒动手,和倡导中小企业制造业灌输给我同样的激情。作为一个自称“制造业爱好者”,我的社区和工业参与提出了米高梅与更多商业机会以及社会制造业整体识别,这有助于我们的人才招聘和保留。我频道活动主要是通过三个职位——活跃的董事会和行政章主任当地国家工具和加工协会的章;领导开发和支持协调员M.A.P.(制造业发展程序)与友好合作行业,Michiana;和积极支持协调员社区年度信息及时与南本德地区合作室。

米高梅的竞争策略之一是中国的伙伴关系,COVID如何影响?(五)

COVID无疑影响了模具行业的加工。bet188娱乐城根据你的第一产业,商店销售经历衰退或记录。美高梅中国拥有成功的长期伙伴关系的优势在中国今天是我们内部预见能力的影响和制定响应最小化任何中断生产。尽管中国在2020年年初经历过挫折与COVID关闭中国新年之后,我们看到第一手的中国制造业反弹非常积极。

你是怎么发现和开发这些伙伴关系,为什么?(9:43)

早在2000年代初,我们老板承认中国快速模具市场提供更便宜的劳动力和替代加工中的新兴标准更低成本的工具。bet188娱乐城我们有客户共享兴趣探索更具成本效益的工具,但是我们根本无法与中国竞争的劳动力市场。这是旧的表情,“如果你不能打败他们,加入他们的,他为了找到合作伙伴。经过几年的试验项目,谈判,和评估的几个公司,他也获得了合作伙伴的业务所有者和公司同样,我们认识到需要有一个连接和渴望实现一个更美国化的生产质量标准的文化,这样他就可以淹没了中国池中“脱颖而出”。

这些合作伙伴受益Michiana怎样?

我们的伙伴关系已经强烈大约十年了,这是非常有效的在我们的能力为我们的客户提供更多的选择。铸模和oem厂商寻求米高梅的最bet188娱乐城大原因是我们国内产品的质量以及部分/全部采购工具通过我们的中国伙伴关系,监督和管理从设计到客户的码头。

你能分享一些技巧或者发展的经验教训与中国合作伙伴和工作?这个伙伴关系的关键因素是什么?(将近12)

经验教给我们投资于我们的中国合作伙伴一样我们主场球队——随着时间的推移,人才和技术。需要时间来形成信任关系,投资管理和劳动力人才和利用科技来增加容量和功能。花时间,投资将美国文化技艺。虽然,互利合作还包括美国和中国遗产的尊重。我们将证明是交流的关键。有一个内部工程师致力于管理我们的全球项目,与我们的客户和我们的中国团队有效和持续的沟通——mold-build项目的成功是至关重要的。bet188娱乐城

业务怎么样?(13:49)

我们是幸运的是符合我们的销售预测,去年是之前我们知道COVID即将来临。我们引用活动已经翻了一番多,从2019年给了我们机会竞争定位各种mold-build项目服务多个行业。bet188娱乐城尽管从COVID供应链中断的结果,“快点报价然后等待”没有懈怠,但是从我们的角度来看。

一个大的话题现在是员工心理健康在COVID和员工在工作中感到安全。如何确保你知道员工的感受关于这个…因为它可以影响生产力?(20:00)

我相信,这一代的米高梅,制造业,有高标准的安全工作;尽管COVID无疑提高了酒吧在深度和范围。在米高梅,我们利用的必要性和机会来评估从我们的工作流流程如何我们只是彼此之间的交流和工作。我们调整我们的交通流区和重新配置合适的工作台和其他“静态”地区。我们也重新设计办公空间更适合和适合面对面和虚拟会议。我们领导在沟通积极作用我们队他们对安全和健康的价值。我们提出了其他变化我们计划在不久的将来,这将不仅解决COVID现状,但会提高整体效率等在我们的商店更多的光学表面,易腐工具处理/库存和访问可靠的健康信息。

让我们聊聊任何病毒相关项目你的团队了。

米高梅尚未得到COVID-related工作秩序。我们积极引用多个项目,调整我们的估计和调度程序,以应对复杂性、交货期,我们正在学习的,等等。我们失去了PPE的竞标项目基于价格和交货的挑战。

什么是你承担这个病毒后重新支撑吗?(20:35)

根据行业服务,有一个强势地位re-shore模具供应链,然而,全球市场已经加大。bet188娱乐城我们有,因为美国moldbuilder演示我们外包的价值主张。bet188娱乐城现在正是时候。

什么是你最大的关注相关冠状病毒吗?(21:17)

我们的未来人才。有更多的学校选择的提供熟练的贸易相关课程由于流行限制基于项目的学习环境。学校选择的实地考察,包括制造天旅游让学生们接触可行的职业选择。我担心的是,如果没有机会介绍行业和职业道路我们的高中学生,我们会经历一个人才缺口在未来几年内将影响我们的行业的发展。

其他公司的任何建议吗?让通过的关键是什么?

我看过我的家族企业和米高梅承受很多国家经济衰退和中断在过去的几十年里,我们都超过他们的精益,重视人,向前移动。这种流行病的影响,它的响应特定实体是前所未有的,仍然非常神奇液体所以没有钥匙通过这扇门,我知道…但欢迎如果谁有它!

最后你如何看待模具走出这场危机加工业务将是什bet188娱乐城么样子,以及商店会不同,因为在危机期间他们学到了什么?(23:50)

继任计划将超过一家商店的自然生命周期的关键。你是否正在经历成长的烦恼或痛苦的短缺,这场危机将升级公司的关注其生命周期。传统的商业模式已经屈服于“亚马逊的东西”市场的需求和期望。现在在不久的将来,只是和你一样必须工作在您的业务在您的业务。

完整的快速聊天,看上面,MMT聊天,点击在这里。

这一集由伊斯卡加工智能的新想法。