营销始于消息

(填入空白)公司(填写空白)的主要供应商,以负担得起的价格提供最高的质量。我们的产品是由填写空白年的经验。依靠我们的专长、可靠性、质量和尖端技术让你的产品市场在时间和预算。

你听过这句话或类似的东西,在吗?它听起来像你的消息和你的竞争对手?有效的销售和营销的基石是一个强大的、清晰、简洁截然不同的声明你是做什么生意的,区分你的生意和所有其他竞争对手。创建一个新的消息很简单,但制作一条消息,真正促进贵公司是很困难的。

元素和结构

你的新公司信息需要区分产品和服务而清楚地陈述你所提供的东西,什么样的企业。你必须能够告诉你的故事在30秒或更少。有四个组件的信息:(1)你所提供的东西(2)谁需要听(3)的好处,客户接收和(4)理由相信项目1到3。

审查开篇,你会看到,有一个理由相信(经验)和产品提供一个参考。没有提到的目标市场和绝对没有声明中获得好处。有些人会认为质量、准时交货和支付能力的好处,但他们不是。自客户期望接收好的部分,时间,在一个公平的价格,这些不是好处。他们是最低限度的要求。

现在,你明白为什么大多数选用行业营销信息不工作吗?bet188娱乐城

修复你的信息,确保你清楚地表述,以及他们如何将受益。再辅之以一个或两个事实支持你的说法。

当你构建你的消息,请记住,你会想要一个短的形式和长形式。短形式是30秒的都是你。任何超过30秒,你的听众会调整到你。使用消息的长形式介绍自己后,通过营销或面对面的交流。它扩展了每个短形式的修饰和钢筋较短的版本。

网络提供了一个很好的例子,短期和长期的使用信息。在主页上,使用简短的版本。你之前有大约5秒的访问者点击你的网站。一旦他们的兴趣,在你的“关于”一节中使用长形式提供更多的细节和更多的动机和你一起工作。

制作的消息

如果你的信息传达,你为每个人做每件事,它将被忽略。一个贫穷、消息试图覆盖所有基础薄弱,没有机会丢失。但最终,这一策略适得其反,因为你失去商业机会正确行使。

一个伟大的消息是严格专注于细分市场。一个强有力的信息锁定特定的前景,产品和好处。为了说明这一点,考虑下面的消息从营销顾问。

• “…提供了一个完整的营销服务为各种规模的公司,从公司到财富500强。服务企业对企业和b到c公司,全力服务机构覆盖你所有的需要从战略规划到公关。”
• “…小中型企业提供营销传播服务与技术的产品和服务。练习可衡量的营销策略,我们的目标是改善销售业绩。”

如果你是一个小模具店,想增加你的销售,bet188娱乐城这消息会引起你的注意?当然,紧密关注的第二个消息排除了大部分的市场,但这个消息更容易抓住正确的前景的关注。它也传达了公司了解你的需求和不尝试使用财富500强为您的小型企业营销策略。

营销是更有效的目标市场总额的一小部分。它也更容易理解一个利基市场的需要和欲望。在使用你的信息之前,重新审视你的目标市场并尽可能缩小。市场可以被许多不同的因素,包括工业、规模、产品、过程和更理想的职位。使用最适合您的业务的因素,开始缩小你的目标市场,这样你有最小数量的候选人,将支持你的收入目标。

一旦你有你的目标市场,考虑这些公司预计,所需要的东西。同时,确定他们的挑战,目标,恐惧和倡议。然后开始挖深找到真正的激励因素。找到会导致他们选择你的好处在竞争或购买从你即使你有一个更高的价格。

帕累托定律:80 - 20规则

一个有效的工具来发现你的目标市场,你的客户想要的是帕累托原则,更好的被称为“80 - 20规则。简单地说,结果的原则声明,80%来自20%的贡献者。营销信息,我们将翻译这80%的总收入(销售)来自于20%的客户。如果你有超过少数的客户,这个比例将会被证明是正确的。

确定目标市场和需求,运用帕累托法则。分析客户的前20%找到工作。接下来,分析底部20%发现坏的客户是什么样子,他们的需求。结合两组结果和饲料为一个伟大的消息。还有一个额外的好处,你会很快了解你最大的客户的共同点,可以给出一条并不吸引这些特征。

获得20%的客户清单,选择一段时间,足以克服周期性的购买模式。通常,使用一或两年。使用一个金融体系与销售数据或数据库,运行清单客户名称和总收入的一份报告您所选择的时间框架。这份报告,在降序排列,按收入计算。数有多少客户名单上并选择分析的前20%。

当你分析客户名单,寻找任何客户之间的相似之处。但不要停止与明显的数据。深入找到真正使他们有别于其他的市场。看个人的角色和职责。寻找共同的威胁和挑战。寻找逻辑和情感需求,企业和个人想要的。寻求理解真的不足之处并将激励他们和你做生意。

得到最好的理解的需要和想要的,把一些额外的努力和联系你的前20%。这种分析的努力可能会揭示一些令人吃惊的结果。现在是比较容易的部分。列出所有的特点、特征、功能和服务,你的公司提供。当您构建列表,在寻找的东西让你不同的和独特的。

构建的故事

完成分析后,您的所有信息,你需要起草一份信息,这将有助于你的销售和营销工作。如果你做了彻底的工作,你会有太多的信息。所以,开始通过删繁就简列表你相信的东西是重要的,或者可以区分你的包。削减的任何项目从列表中是常见的在你的竞争对手的信息。

接下来,开始匹配你的企业优势的需要和想要的理想的客户。对于每个连接,您现在有了一个好处声明(客户端想要什么)和一个特性或理由相信(你的能力)。

审查每一个利益声明,只选择一个或两个是最好的。在你的营销信息,清单超过两个好处将减少的影响和损害你的结果。

现在你有一个目标市场和一些语句中获益。对你提供的用简洁的语句,你有你的新营销信息。你有一个强大的简式。使用它,没有任何变化,在每一个营销行动。扩大的关键点,并添加细节,工艺长形式的你的信息。