如何找到新客户

bet188娱乐城Moldmakers目前销售和市场比五到七年前在一个不同的世界。客户和前景知道工具满足各种需求,他们通常是忠诚的和一致的。在过去的几年中,世界市场已成为小得多,随后竞争更加激烈。采购部门,有其自身的需求和欲望增加了新的全球市场。口碑是一个被动的活动,尽管它仍然是相当有效的,无法控制。那么应该执行获得新的客户?

获得新客户的方法

芝加哥地区的工具和制造业协会会员商店都使用传统和独特的方法获得新的账户。

制造商的代表
满足塑料有限公司(IL)的埃尔克格罗夫成功与当地(相邻状态)制造商代表与管理团队有密切的关系。细分行业的代表有着非常清楚的认识,满足目标和审核项目中经常遇到,前景和客户。与制造商代表的关键是与一个人接触合作的行业服务或希望。代表的产业联系是应该测量。

网络营销/ Web页面
作为行业决策者越来越多地使用万维网寻找供应商,提供Web服务的重要性就变得至关重要。优化网页时是最有效的领域非常狭窄。

搜索引擎优化(SEO)是一个策略,关键词的选择是基于核心能力。这是最好的,当他们是独一无二的词如“多腔”或“热成型”与“塑料模具”或“工具”。bet188娱乐城年轻一代的工程师和采购员工非常清楚网络是新供应商的关键来源。

直接邮件
直接邮件和跟踪可以产生优秀的目标的结果。后,大量的时间和精力研究各种行业,选择20至40塑造的目标前景接收邮件组件以及传单精心设计行业。bet188娱乐城

在三周内,电话(s),跟进邮件确定利率水平。这个活动可以命名为“陌生拜访”,但实际上,这是一个温暖的电话后邮寄。

调查
最后一个方法是使用调查与客户联系。调查的隐秘的议程将是你的公司的客户在一个一致的基础调查每年一次。

此外,调查的目的是收集有用的信息交货或第一枪质量或提高客户服务水平。最后,一旦调查收集,然后交流只有那些完成了单页的形式学习,是什么改变了。这额外的沟通当然是另一个接触点,将供应商与客户的思想。

直接销售人员
箴模具和bet188娱乐城模具(洛神葵,IL)使用直接销售人员赢得新客户。这将创建一个权衡的薪水和费用控制和集中。这是最贵的方式,但潜在的回报最大的投资回报率。销售员是很有针对性的关键行业,众所周知,背后一个强大的公司品牌。

贸易展览
此外,专业模具已经成功与国家塑料博览bet188娱乐城会(肺水肿)近年来,他们准备好会见了前景做出采购决定当一个十年前,许多参加不是决策者。与展会成功的三把钥匙是:

1. 选择一个显示匹配的制造工具的优势
2. 显示专业
3. 跟进和工作列表生成

经常在用的时间管理团队离店,他们返回,专注于前景列表以外的其他收入。在返回计划所需的时间。

副总裁大卫长音的推销员”,他相信他会得到一个或两个新的账户从今年的肺水肿。”

客户服务
副总裁Chuck Klingler Janler公司(芝加哥,IL)发现成功寻找机会来说明他的专业公司。由于Janler广泛的生产经验在他的顾客的眼睛,他被要求解决模具问题不是Janler的工具。bet188娱乐城Klingler策略是帮助他的客户的所有显而易见的原因,而不是期望薪酬。

被成功地解决prob-lem Janler团队有机会并肩工作与另一个前景。不知不觉他的客户的客户参与,所以im-pressed Janler被要求报价,随后获得重要的未来业务。

“他是特别的印象,我们关键人员目前生产地板上立即试图解决一个问题,“Klingler解释道。

说明你的店铺的核心竞争力

总是寻找机会来说明所需的核心竞争力。其他策略采用允许推广你的品牌,包括演讲产业贸易活动;适当参与协会活动和委员会;,testimonials-upon收到一个客户的积极评价,让人转发评论到其他人。

有成百上千的商业努力选择安全的新客户,选择最有效的销售和营销预算的使用是关键。