有效的广告

印刷广告只要做得对就能发挥作用。无论对大公司还是小公司来说，正确的做法都是一项挑战。两者都不能幸免于糟糕的广告。所以，不要指望耐克、思科或欧特克(AutoDesk)之类的公司来指导你制作一个伟大的广告。这些公司都未能创造出能够产生效果的强大广告，而且可能还在继续失败。

广告并不是一个快速的解决办法。如果你需要下个月的销售，就别费事做平面广告了。如果你想在六个月内销售，广告可以创造奇迹。传统观点认为，需要六个问题才能开始看到显著的结果，有些人认为需要多达九个问题才能产生结果。

广告是一种艺术形式，它融合了创意技巧、销售技巧、营销智慧和商业头脑。广告是一项长期投资，需要战略思维、强有力的计划和一点耐心。如果做得好，广告是有用的。

战略思维:成功的第一步

在你考虑创作一个广告之前，你必须决定你想要它做什么。对于大多数小商店来说，目标是产生潜在客户，并将其转化为销售额。如果这是你的目标，那就把它说清楚，并据此制定计划。

许多广告的问题是它们注定要失败。广告商没有意识到广告有两种类型:品牌和回应。对于想要产生潜在客户的公司来说，品牌建设广告是不可能成功的。品牌建设广告可以提高产品和服务的认知度和观感。品牌广告不会产生销售线索。

直接产生线索的响应式广告则完全不同。响应广告的设计目的只有一个，让潜在客户联系并购买东西。响应广告的目的是创造兴趣，激发欲望和促进行动。响应广告以号召行动结尾。如果对这两种类型的广告之间的区别没有基本的了解，你的广告费用很可能会被浪费。

在确定了广告类型之后，你必须制定一个切实可行的计划。制定预算，根据客户数量来定义成功，并指定活动的持续时间。如前所述，建立一个时间框架，包括至少六个问题的出版物，并为此分配预算。如果你的预算不支持六期全页四色广告，可以选择较小的黑白广告。不要计划只在几期上投放广告。

广告策略的最后一个要素是制定一个衡量业绩的计划。平面广告的衡量是最困难的事情之一，所以你必须在开始之前制定一个计划。显而易见的衡量方法是让销售人员询问他们是否对广告做出了回应;设置一个唯一的电话号码来监控通话;或者设置一个唯一的网络地址来测量流量。衡量的另一个关键是监控实际的销售结果。如果你的广告是为了让不受欢迎的人采取行动，那么只衡量线索的数量可能会产生误导。

制作优秀广告

一个高性能的平面广告，目标响应，建立在直接营销人员的智慧。他们定义了一个活动的四个关键要素，分别是(按影响力排序):

1. 列表
2. 提供
3. 复制
4. 图形/创意

有太多的广告是按相反的顺序制作的，列表排在最后。而且有太多的广告都是以貌取人的。不要让朋友、家人和同事左右最终的成果。他们的意见将主要基于视觉吸引力，这是影响最小的。相反，通过寻求客户的评论和批评来引导你的广告。

列表
首先，从列表开始，它只是行业出版物的读者。如果你把一个伟大的广告放在错误的人面前，你将永远失败。每本杂志都提下载188bet金宝搏供一套媒体资料，详细说明发行量和读者类型。仔细阅读媒体资料，找到一本适合你理想对象定义的杂志。下载188bet金宝搏挑选一本杂志要下载188bet金宝搏看它的读者质量，而不仅仅是总发行量。

提供
在选择了广告工具之后，精心制作报价。这个报价对于从理想的潜在客户那里得到回应至关重要。没有它，或者出价很低，杂志读者就没有理由联系你了。下载188bet金宝搏提供是响应式广告的关键要素。

一个伟大的广告有一个强大的报价，报价是广告的重点，而不是一个似乎是事后才想到的附加文本。从读者消化标题的那一刻起，他就应该开始接受这份工作。广告卖的是报价，而不是你的公司。

创造一个好的广告是最困难的部分。很容易提出一个无力的提议今天打电话索取免费宣传册——或任何吸引不太合格的潜在客户的报价——访问www.anycompany.com获取免费旅行杯．一份强有力的报价需要你对目标市场进行深思熟虑和透彻的了解。你需要一个对那些会从你这里购买的人有价值的报价。有吸引力和合适的报价的例子是对第一次订单的折扣;捆绑购买的免费物品或服务;或者，免费的白皮书。有了一个强有力的报价，继续写文案。

复制
副本是广告中使用的词语。副本包括标题，正文和报价声明。在写文案的时候，记住你是在推销这份工作。另外，不要说太多。虽然人们很容易把尽可能多的内容塞进文本中，但对于广告中的词语来说，少即是多。

文案中最重要的元素是标题。这样才能抓住读者的注意力，吸引他们。想出一些简短而甜蜜的东西;大胆而有力。问一个问题。陈述一个好处。挑战读者。标题有两个目的:一是阻止读者翻页，二是用可能解决问题的方法来吸引读者。

在广告的主体部分，继续写一些短小精练的文案，而不是把整个广告写满。关注好处，而不是特点。针对潜在客户的需求、想要、渴望和挑战。写好文案，让他们知道接受你的提议会得到回报。不要谈论你公司的伟大。读者想知道他们如何从中受益，并不关心你是否提供了快速、实惠、优质的产品。这些品质是预期的你。读者想知道你能做些什么来帮助他们。

在文案中，避免过多的好处。道格·霍尔在他的书《启动你的商业大脑》中说，如果广告中提到的好处超过一两个，广告的影响力就会迅速下降。强调一个好处，然后用剩下的部分给读者一个相信你的理由。

图形/创意
只有在明确清单、制作offer和写好文案之后，你才能进行平面设计。虽然在榜单上排名垫底，但设计却拥有决定广告成败的力量。通过平面设计，广告必须吸引读者的眼球，在视觉上具有吸引力。通过其风格，设计还必须支持副本的语气和信息。

在设计广告时，有四个基本但关键的因素需要考虑。设计——包括字体和字体颜色——必须使标题突出。文字和风格的结合将使标题引人注目。为了继续吸引读者，文案周围应该有足够的空白。没有什么比充满文本的广告更能让读者快速浏览下一页了。对于正文，使用易于阅读的字体和与背景有强烈对比的颜色。最后，设计必须用视觉元素来讲述或支持故事。

收获回报

遵循这些指导方针，你就在通过广告增加销售额的道路上。这些规则简单而明显，但肯定不容易遵守。这就是为什么许多人认为做广告是浪费钱。

做得好的话，广告是有用的。从一个好的计划开始，并执行明智的杂志选择，强有力的报价，强大的文案和吸引人的设计。下载188bet金宝搏记住要有耐心。新的线索可能需要6个月的时间才能陆续出现。