如何准备一个模具店的销售bet188娱乐城

尽管常常被过于复杂的财务条款所笼罩，但企业估值通常是直截了当的。作为基准，公司的价值是它们每年产生的现金量，乘以某个“倍数”，这个倍数在很大程度上受到相关行业吸引力的影响。在每个行业中，大公司的市盈率都会高于小公司。

在今天的市场上，一个较小的塑料注塑模具制造商的典型倍数是5。bet188娱乐城这意味着该公司的价值将是其年度现金流的五倍。不过，如果业务不断增长，拥有更新的设备，服务于有吸引力的终端市场，利润率高于平均水平，或者对特定的OEM或成型公司具有战略重要性，这个倍数可能会增加。bet188娱乐城

同样，设备陈旧、利润率bet188娱乐城低、收入同比下降的模具制造商，其估值可能不到现金流的五倍。较大的模具制造bet188娱乐城商有时可以带来两位数的倍数。

因此，模具建bet188娱乐城造者有机会提高其业务价值，如果它可以增加现金流或使自己对潜在买家更具吸引力，从而增加适用的倍数，几种策略可以推动这两种结果。

以下是一些帮助模具建造商提高估值的管理策略:bet188娱乐城

1.服务重点终端市场．bet188娱乐城主要服务于增长和抗衰退终端市场(如医疗保健和包装)的模具制造商，将比那些不这样做的企业获得更高的市盈率。汽车、轻工业和耐用消费品都能提供优质产品，但这些终端市场的周期性，使得投资于为这些终端市场服务的模具制造商对投资者的吸引力下降。bet188娱乐城

因此，如果您的商店相对比较满，并且您正在几项业务中进行选择，那么积极地追求医疗保健和包装工作(并积极地为该业务定价)。

2.自动化．如果你可以将自动化添加到CNC或EDM并节省人工成本-更少的操作员或更少的加班-那么就去做吧!任何能在一年内收回成本的自动化都是总是值得投资。一般来说，自动化需要五年的时间才能收回成本，但事实就是这样仍然值得投资。

使用机器人每节省一美元，当你出售企业时，你将获得5美元或更多的销售收入。许多模具制bet188娱乐城造商没有意识到设备供应商会提供延期付款条款(有时在收到后长达一年)，设备融资公司会提供极具竞争力的融资(通常利率低于您当地的银行)。

3.升级设备。在考虑购买设备时，要特别注意使用更高轴和更高速度的设备降低劳动力成本和提高生产率的机会。更先进的数控铣床将允许一个商店硬磨完成尺寸更经常，而不是燃烧。另外，铣削通常要快三倍。更多的轴意味着更少的设置和更多的应用程序可以运行灯，等等。

这些成本的节约意味着更好的现金流，机器工时的减少意味着更多的销售——无论是在产能上还是因为模具更具成本竞争力。bet188娱乐城当然，更高效的设备意味着更少的机器工作时间和更低的价格，但你有落后于市场和失去工作的风险。每个领先的模具制造商都在最新bet188娱乐城和最好的设备以及相关的自动化上进行了大量投资，由于对他们工作的需求，这些模具制造商正在非常长的交货时间内工作。

4．增长，即使你需要适度降价。每个企业，包括模具制造商，都有bet188娱乐城固定的成本(租金、管理、水电费等)，而不管店铺的业务量如何。固定成本包括在预算中，这(受制于竞争压力)决定了机器的价格。如果你的增长超出了预算，那么额外的工作比你预算的工作更有利可图，因为你预算的工作已经覆盖了你的固定成本。接受一份利润稍低的额外工作可能看起来没有吸引力，但实际上，这份工作比预算中的基线工作更能改善你的现金流，而且在销售时你将获得数倍于现金流的报酬。

您业务的潜在买家将包括私募股权基金和模具公司，他们认为增加模具和模具制造在战略上是重要的。bet188娱乐城bet188娱乐城制模商对模具建造商非常兴奋，因为模具建造商与原始设备制造商有直接关系，这些原始设备制造商的零件是用这些模具制造的。

5.管理你的流动资金。买家希望你在出售时留下“正常的”营运资金(存货和应收账款)。这个想法是，买家不想在交易结束后的第二天向企业注入现金来支付账单(买家会认为这是额外的收购价格)。常态化营运资本是过去12至36个月的某个平均值。为了使销售收益最大化，在销售前的12-36个月内减少库存并加快应收账款的回收，从而降低平均值。

例如，不要购买模具底座或电极以获得安全库存，与bet188娱乐城您的供应商或分销商讨论是否可以委托购买，或与您的刀具供应商进行供应商管理库存(VMI)计划。你对库存的管理越严格，买家期望在销售中收到的库存就越少，而你口袋里的现金就越多。

6.管理你的风险。较小的模具建造者bet188娱乐城通常处理握手和采购订单，但业务实践必须随着商店接近销售而发展。如果你的网站或每一份报价中没有包含保修义务的条款和条件，你应该这样做。买家会担心潜在的无限责任风险，在销售前的12-36个月里，大量的保修索赔可能会摧毁你的利润，使你的销售收入减少数倍 你花在修理模具或弥补客户或其成型合作伙伴造成的损坏上的每一美元。bet188娱乐城

制定和使用条款和条件以及特定的预防性维护(PM)要求(作为保修的条件)，以确保您不会被困在翻新您不应该有义务维修的模具上。bet188娱乐城坚持你的模具基础和组件供应商提供的bet188娱乐城保证，匹配那些你提供给你的客户。此外，不要害怕与您的客户接触长期的PM计划，因为收入(以及您将生产的备件)将提高您的盈利能力和您可以在销售中获得的价值。

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7.重视你的客户。您业务的潜在买家将包括私募股权基金和模具公司，他们认为增加模具和模具制造在战略上是重要的。bet188娱乐城bet188娱乐城制模商对模具建造商非常兴奋，因为模具建造商与原始设备制造商有直接关系，这些原始设备制造商的零件是用这些模具制造的。

你的直接客户可能是运行你的模具的模具工，但利用你所拥有的一切影响bet188娱乐城力来与最终购买你的模具的原始设备制造商建立关系(并成为他们的认可供应商)。例如，您能够使您的买家成为最大的包装消费品和医疗保健公司的认可供应商，这将显著提高您的业务价值。