不同的定价方法

很难赚钱。模具工业加工的,你很清楚的bet188娱乐城标准模式操作:宴会或饥荒。更糟糕的是,感觉虽然你可能是也可能不是多忙,从来没有足够的钱让你的底线(进入你的银行账户)。即使在宴会收入的时候,许多商店没有看到尽可能多的下降到他们的底线,他们希望或预期。但在这两种情况下,充分与否,一个常见的线程位于中心的销售水平和盈利能力:定价。

你失去了机会,因为你的价格太高了吗?你有没有觉得你可能会离开钱在桌子上吗?你不到100%有信心在你的价格吗?

价格会影响你的收入和你的底线。尽管这一事实,定价收到很少注意。相反,你可能会听到店主和经理抱怨,“我们的成本结构是太高,在这些价格竞争。我们必须降低成本。”

事实上,你的成本结构可能不是太高。你能减少一些费用吗?确定。现实情况是,大多数商店管理他们的成本已经非常好。除非有一个无底洞,你铲资金投入,成本可能是一致的。然而,正是这种关注成本驱动器定价。

方法对你的疯狂

这不是你的成本问题;这是你的成本核算方法。无论你是使用成本核算,基于活动的成本核算,标准成本核算,精益会计或其他成本核算方法,成本压低你的价格。这个模具和其他工业加工中使用的基于成本的定价方法bet188娱乐城的基本缺陷导致你净利润小于10%的销售额。

现在你可能想知道为什么基于成本的定价是有缺陷的,问后可能的替代品。基于成本的定价,不管方法,分配直接人工和间接成本计算工作成本,成本率或商店率。我们的想法是,如果每一份工作你卖吸收你的一些成本,那么你就会知道什么时候你赚钱为了确保覆盖它们。

问题是,直接人工和间接成本不不同的工作。大多数商店不支付员工工资率;他们支付他们的员工为他们工作的小时不管shipped-even如果没有关系。

这同样适用于开销。开销(制造费用)得名于“正面”发生的所有成本的工人在商店的地板上。这些项目包括建筑出租或租赁费用,电、水和其他公用事业费用,以及生产监管者,环境、质量和生产相关的所有其他费用不直接材料和直接劳动。

开销包括固定和可变成本,而不是直接追踪到一份工作。然而,基于成本的定价方法有你试图跟踪开销工作。如果你的开销成本不增加,因为你增加了一个新的工作,你为什么需要这些成本分配给工作吗?或者为什么分配更多的开销和更多的时间工作吗?

基于成本的定价是分配“成本”的工作,即使是基本的费用不改变,不以任何方式与一个特定的工作。例如,直接人工和间接分配给工作,成本率或商店率通常是基于年度体积/能力的假设和估计的时间工作。

如果你只知道一件事的假设和估计,这是他们错了。这就是为什么各种方法(成本会计、基于活动的成本核算,标准成本核算,精益会计或其他成本核算方法)产生不同的工作成本的问题的答案。而且他们也为moldmakers体验饱一顿饿一顿的循环。bet188娱乐城

成本计算的缺陷

基于成本的定价的缺陷是为什么呢?答案是分配。这些分配倾斜你的价格输入,因为没有分配一个方法或一个正确答案,你在一个摇摇欲坠的基础。难怪在价格上有分歧,你没有信心的话你要寄出!

而会计师不喜欢承认,如果按下,他们会承认他们可以做任何工作的“成本”任何你想要的数量。如何有一个商定的引用和定价的基础,如果起点可以那么疯狂地操纵呢?不能!

基于成本的定价的另一个缺陷是考虑盈利能力的工作。他们的想法应该是,如果每个工作是有利可图的,公司将利润。逻辑意义,但是这种想法是建立在相同的摇摇欲坠的foundation-allocations。

工作盈利能力或工作的总利润,减去工作的“成本”计算销售价格。外工作的成本包括原材料、过程、货运在/和直接劳动力成本的分配基于工作的时间估计。成本还包括任何销售工作委员会的工作(如果支付)和一个分配制造费用成本基于时间估计的工作。

如果这个计算毛利润是正的,工作是有利可图的。许多公司都一个目标或者他们试图达到最小。然而,即使公司打击这些盈利目标在工作层面,公司作为一个整体仍有可能赔钱。

它使你停下来问:如果企业运输有利可图的工作,为什么有那么多如此接近盈亏平衡或1 - 2%的销售回报?不是做所有这些配置的重点,确保你所有的费用了吗?发生了什么事?

解剖分配

分配扭曲现实。更糟糕的是,他们很难了解每个工作有助于公司整体盈利能力。工作的利润不累积的。换句话说,你不能把所有工作利润的公司利润。因此,难怪工作不增加公司盈利预期,很难达到至少10%的销售利润率。

三个标准解决这些斗争:

1. 添加更详细的配置。
2. 换一个different-presumably更好分配/成本核算方法。
3. 自动化这个软件已经费时的过程。

然而,这些解决方案解决根本性缺陷。相反,他们试图改善分配。这类似于提高房子摇摇欲坠的基础。

基于成本的定价存在的负面因素:

• 高复杂性参与跟踪所有的成本。
• 费时,详细工程时间估计。
• 缺乏共识,直接人工的分配成本和开销。
• 没有真正的方式适当收费增值项目,特别是那些没有“成本”(例如,减少交货期)。
• 失去太多的机会或者把钱放在桌子上。
• 没有信心在生成的报价。

替代有缺陷的基于成本的定价方法是velocity的方法¹。

简而言之,throughput-margin是一份工作的收入减去原材料、外加工、运费/(包括包装)和销售佣金。

velocity的定价方法

velocity的定价的核心概念,throughput-margin。简而言之,throughput-margin是一份工作的收入减去原材料、外加工、运费/(包括包装)和销售佣金。它可以由减去收入减去总可变成本(tvc)。这些tvc成本将承担,因为你接受了这份工作,不会招致如果你不。他们不同的工作。他们是已知的。

什么throughput-margin最特别之处是它的成本分配的直接劳动和开销,并消除了困惑,辩论和基于成本定价的基本缺陷。

每个工作生成throughput-margin。,生成保证金不管多少时间运行工作,不管你的时间估计的准确性。没有一个tvc基于时间估计。这只是工作的收入减去费用直接相关的工作。

throughput-margin的概念,你不能失去工作。工作没有殡葬业公司。每一份工作产生throughput-margin。即使工作只要你估计需要三次,你仍然throughput-margin生成。亏损的工作的唯一方法就是价格低于你的tvc,或购买这些tvc多次因为你需要返工工作。

一个常见的问题是,“如果你不分配成本,如何确保你所有的费用了吗?“公司盈利能力和了解工作贡献更容易在velocity的定价。不像工作利润,throughput-margin是累积的。所有你要做的就是把你生成的throughput-margin时期和减去同期营业费用,你将到达你的净利润。

营业费用(OE)都不是tvc的成本。它们包括直接人工、工资、房租、公用事业、破布,保险,它和所有其他成本除了原料,加工外,运费/销售佣金。OE确实不不同的工作。如果你把一个工作,OE不会改变。这并不是说OE不能增加或减少。如果你双销售、OE可能需要去一个新的更高的水平。你通常知道OE当月,除了增加任何您可能需要直接人工的加班。

输入价格

成本这两个类别,您可以轻松地跟踪和了解贵公司的盈利能力,看看每个额外的工作船的贡献。如下图所示,绿色的酒吧描绘在红线就是你的利润。利润只是累积throughput-margin减去营业费用(包括加班)。关键是要确保速度生成的throughput-margin足以涵盖所有营运费用和盈利。这就是价格。

收入或报价= tvc + throughput-margin。因为tvc是已知的,问题是:“throughput-margin本该是怎样的呢?“答案取决于你“店参数,“这都是包含你的能力,能力,运营费用,生产力和独特性。基于这些参数,可以确定最少的throughput-margin你需要超过盈亏平衡的需要生成所需的公司的利润水平。

velocity的定价的关键是它的系统。

工作的“特殊情况确定任何特定的工作落在范围之内。“这就是你的整体情况,包括客户、竞争格局,付款条件,等等。这些特殊情况下用于拨号在throughput-margin赢得工作的高概率而不是把钱放在桌子上。

velocity的定价的关键是它的系统。当你开始一个范围,具体的报价是打在工作。这不是蛮荒的美国西部。有一门学科,创造了一个机会,使操作与引用的过程。你不能总是增加价格;你的一些盈利能力需要来自于生产力的提高。如果你引用和操作一致,throughput-margin的速度,可以实现向上销售利润率10%。

velocity的方法有几个明显的优点:

• 速度和简单。
• 不需要成本分配。
• 需要时间估计可以减少或消除。
• 适当的定价机制存在增值项目。
• 有信心throughput-margin挣来的每一个工作。
• 很明显如何赚更多的钱没有不得不提高价格。

毫无疑问,你将为每个工作是报价确定价格的一个最重要的战略和战术moldmakers必须不断地进行活动。bet188娱乐城这不是自由。这不是一个选择。这是至关重要的。你的利润取决于它!

参考

¹1998年,布拉德Stillahn发达速度定价体系方法自定义工作商店的所有者。