对话三大精密产品公司

在过去的15年里，大3已经采取了几项扩张行动，包括被TVV Capital收购，收购其他公司以及建立战略合作伙伴关系。这对三巨头的运营和服务方式有何影响?

首席运营官托德·莱利:2001年，创始人兼首席执行官Alan Scheidt和一群成功的行业资深人士成立了注射拉伸吹塑模具(ISBM)集团。bet188娱乐城2003年，我们从加拿大铝业集团(Alcan Plastics group)手中收购了一家成熟的注塑模(IBMbet188娱乐城)工具集团及其位于新泽西州米尔维尔的工厂。2006年，我们收购了位于马萨诸塞州霍利斯顿的世界级设计团队R. J. Abramo Associates Inc.。2012年，总部位于田纳西州纳什维尔的私募股权公司TVV Capital收购了我们。今年早些时候，我们与Fuseneo公司合作，这是一家由工业设计师、平面设计师和工程师组成的结构设计公司。我们认为，通过确保产品设计具有创造性、创新性和可制造性，合作伙伴关系为我们提供了竞争优势。

我们将这些合作伙伴结合在一起，成为行业中最好的“交钥匙解决方案提供商”。我们愿意通过提供端到端服务功能来承担我们所承担的项目的责任，这在IBM和ISBM中并不常见。不是一家公司设计瓶子，另一家公司设计工具，另一家公司制作模具，也许还有另一家公司取样，我们消除了“竖井”方法。bet188娱乐城不存在把一个项目扔到墙外，因为我们可以自己完成。

许多模具制bet188娱乐城造商努力克服成本问题。三巨头如何让客户通过这些反对意见并批准项目?

莱利:我们勤奋地向他们解释我们做什么，我们如何做，以及他们与我们做生意时在质量方面可以期望什么。我们告诉客户不要只关注最初的价格。相反，我们告诉他们要密切关注项目整个生命周期的价值。通常，任何训练有素的采购代理都希望在报价中讨论模具价格。我们有责任解释我们所引用的工具是高质量的，并且将在项目的生命周期中持续使用。我们使用金钱能买到的最优质的钢材和材料。我们在48小时内提供评估和报价，并在工程发布之前进行项目启动会议和设计评审，以确保我们满足客户的期望。我们有一个产品开发和验证实验室，我们可以提供质量分析报告，以验证我们的工具是按照指定的公差建造的。

世界上最大的吹塑厂之一最近对我们进行了审计。bet188娱乐城他们告诉我们，在他们所有的工装供应商中，我们在质量、支持、服务、价值和准时交付方面排名最高——不仅是在我们提供的工装类型方面，而且在所有供应商中都是如此。这是莫大的荣幸。

模具资质设备已投入数百万美元。bet188娱乐城解释一下Big 3目前使用的是什么，以及为什么如此强调这方面。

莱利:在过去的10年里，Big 3 Precision在最新的，最先进的IBM和ISBM成型机上投资了数百万美元，以消除任何疑问，并实现我们的承诺。bet188娱乐城例如，对于一步ISBM流程，我们使用三台日生机器，包括ASB-70DPH、ASB-250HT和ASB-50MB。我们还提供了一台Sidel SBO-1再热拉伸吹塑实验室机器，用于两步再热和吹ISBM工艺。bet188娱乐城我们的日生70 DPH被安置在我们的森特利亚，伊利诺斯州的工厂，它是相同的一个客户拥有。我们设计和制造客户的模具，然后在我们的日精上进行验证，这样当我们交付这些bet188娱乐城模具时，我们就确切地知道它在他们的日精上的表现如何。

为了获得注塑吹塑模具的资格，Big 3有3台Jomabet188娱乐城r机器(一台40吨、115吨和135吨)，3台Uniloy机器(一台54-3吨的共注塑机，一台88吨和一台199-3吨的机器)和一台定制的BMP 145吨成型机用于合格的模具。我们最近专门设计并制造了一个模具，以便它可以在客户的Uniloy bet188娱乐城135吨机器上运行。我们在新泽西州米尔维尔的工厂也有同样的机器，所以我们可以在交付之前对工具进行鉴定。

虽然我们没有一台注塑机来匹配每个客户自己的注bet188娱乐城塑机，但我们继续投资这台设备的目的是让Big 3成为客户最好的“交钥匙解决方案提供商”。我们不仅使用这种设备来开发单元和概念，而且我们还对生产工具进行了鉴定。我们的客户放心地知道，当他们的工具到达他们的工厂时，他们将正确安装，并且他们将按照预期进行加工。这也让客户放心，我们已经建立并满足了QA数据。