三角工具:产品到工具的服务

三角工具公司(密尔沃基，WI) -专门从事注塑，SMC(片状模塑化合物)和BMC(散装模塑化合物)压缩，结构泡沫和大型塑料零件吹塑模具，以及专业大型bet188娱乐城零件加工-已经意识到，在当前的经济气候下生存的最好方法是不断地自我改造，通过继续投资技术和设备，同时渗透新市场。

bet188娱乐城模具制造处于最佳状态

三角工具最著名的是它的大部分，高度工程化的模具。bet188娱乐城该公司将其“最佳位置”定义为1000吨至无限大小。“大型模具并不bet188娱乐城适用于每个商店，”贝兹指出。“大型模具开发的每个阶段都有挑战，如果这些挑战没有在前期得到解决，尺寸会大大增加成本。bet188娱乐城我们有经验应对这些挑战。我们的客户知道这一点，并认可三角模具的价值。”bet188娱乐城贝兹很快指出，模具的真正价值不在于模具的价格。bet188娱乐城他说:“对于精明的决策者和购买者来说，模具的价格并不是严格地由支付的价格来衡量的。”bet188娱乐城“它是通过模具价格、故障排除、维修、维bet188娱乐城护和模具整个生命周期中的所有其他‘桶’来衡量的。那些只使用一种衡量标准(价格)的买家代表了那些可能在长期内陷入困境的公司。 It raises a red flag when they view the tool as a one-time cost because incidentals drain resources and add cost over the long run.”

投产准备阶段的策略

Baez指出，该公司在一个项目上的平均交货时间是11周，通过“利用计算机和可视化板进行简洁的调度”来维持。我们的车间经理每班要检查两次。这个板让我们对机器、人员和每个工作的状态有了一个鱼缸式的了解。我们知道每个核心和腔体的具体位置，我们知道谁将进行下一个工作，我们可以相应地进行调整。”正如老板Roy Luther所说:“我的妻子应该能够在任何给定的时间来到这里，准确地确定客户的工作地点。”Baez补充说，这种策略帮助Triangle Tool按时交付产品，“没有失败或借口”。“当交货至关重要时，了解客户的交货日期是至关重要的。我们会准时交货，但除此之外，我们灵活的时间安排可以让我们利用任何漏洞，加快交货速度。”

一个大型模具工程bet188娱乐城会使许多商店陷入困境。三角工具有能力制造多个大型模具程序并发。bet188娱乐城Triangle Tool拥有超过170,000平方英尺和超过45个cnc，能够在任何给定的时间处理这些大型模具程序。“我们的能力使我们在采购大型成型项目时具有优势，”Baez说，“在制造业中，如果你不能避免瓶颈，你就不能缩短交货时bet188娱乐城间。我们有人力和机器来处理来自不同公司的多模具项目，并根据需要加快。”bet188娱乐城

另一个成功的策略是让Triangle的工程团队在工具发布之前与OEM产品设计师和工程师会面。Baez说:“为制造而设计(DFM)使我们的客户减少了设计和工程时间。“在某些情况下，公司已经能够开发出需要更多工程设计的零件，但省去了昂贵的装配。无论何时，只要你能消除组件，对负责人来说，好处就变得非常明显。”

营销策略

Triangle Tool的前瞻性思维体现在它不仅在应对本地竞争时，而且在应对全球增长时所采用的战略数量上。目前Triangle Tool的销售团队专注于未开发的新兴市场。贝兹指出:“我们新招聘了三名专门负责新业务开发的销售人员。多年来，三角工具专门为北美市场制造模具。bet188娱乐城在此期间，几家欧洲公司与美国公司建立了合作关系。Triangle Tool已经赢得了他们的尊重，现在正寻求直接扩展到中欧市场。贝兹解释说:“我们与这些公司建立了多年的合作关系，但我们没有适当的结构来积极追求这一目标。“随着欧元和美元之间的利差不断扩大，我们现在是一个可行的选择。由于我们的交货时间能力，我们可以在许多欧洲工具商店的同一窗口内制造、鉴定和运输模具。”bet188娱乐城

除了最大限度地扩大现有的关系，Triangle Tool还将在今年10月的K-2010国际塑料展上展出。贝兹指出:“K的重要性不容低估。“我们致力于成为中欧市场的供应商，这是我们的下一步。”贝兹补充说，三角工具正在与州和联邦机构合作，帮助开发全球商业机会。

Baez解释说:“瞄准这一领域的国家，我们可以立即以与美元价值挂钩的成本提供高度工程化的产品。”“在这些国家，我们的目标是工业、材料处理和重型汽车。这些国家的公司需要成熟的模具解决方案。bet188娱乐城他们明白，一旦霉菌进入他们的工厂，它就必须是正确的，而且必须持bet188娱乐城久。”

高效装备

Triangle Tool在设备和技术上的投资支持公司的营销努力是至关重要的。例如，该公司最近购买了一台1100吨重的高速赫斯基HyElectric模压机，用于大批量生产的样品模具。bet188娱乐城这些模具通常bet188娱乐城是薄壁的，为了在市场上具有竞争力，需要快速的周期。

三角形刀具也增加了其加工能力在很大程度上。事实上，该公司需要额外的1.8万平方英尺来放置MECOF的“机器”。Baez评论道:“由于我们正在为运输和能源行业所做的工作，我们需要将我们的五轴能力扩展到竞争对手的范围之外。”这种桥式机器的表大小为374“x 197”x 79“(xyz)。他强调说:“我们总是可以为这个行业建造最大的模具。”bet188娱乐城“现在，我们建得更快了。”

投资于最新的技术和设备也是满足客户需求的必要条件。三角工具继续增加其设施和用于制造的设备。贝兹说:“我们对五轴能力的持续升级给我们和我们的客户带来了真正的好处。“由于五轴铣削增加了通用性，我们能够切割更多的岩芯和腔体细节，并减少电火花加工时间。任何时候你都可以避免拉电极、编程电极、切割电极、检查电极以及最后的电火花加工，你可以为最终用户减少交货时间和成本。”

该公司还增加了两台新的OKK HM1250S梭子式数控机床(okkcorp.com)的自动化设备，允许操作员安全地设置一个工件进行加工，同时机器在一个单独的工件上进行铣削。

强大的员工队伍

Baez说:“人是Triangle Tool最大的资产。三角工具混合了年轻员工和经验丰富的商人，这孕育了创造力。“学习不是顺流而下的。我们年轻的员工聪明伶俐，具备21世纪制造业所需的计算机技能。我们的老员工带来了久经考验的技术，并理解这些技术可能会因为技术而改变。”

贝兹指出，随着技术的进步，这两个群体之间的交流水平也在提高。

教育:Triangle Tool正在进行教育和培训，以帮助员工领先于行业的技术变革。Baez解释说:“用于设计和编程的工程软件是一个关键焦点，这样我们才能跟上新设备的能力。”“增长讨论的重点是有效地管理我们的新客户。目前，我们的销售工程团队致力于培养新的前景，确保新的业务，并帮助管理项目，直至项目完成。这在很大程度上是因为我们的销售人员来自技术背景，特别是工具制造商和设计师，这使他们成为与客户的主要接口。”

Triangle Tool明白，未来的增长将受到限制或通过能够找到熟练的员工来维持。三角公司的特权是积极主动地通过威斯康星州的学徒计划“培养”自己的员工。“由于威斯康辛州是少数几个拥有完全认可的契约学徒计划(工具和模具或机械师)的州之一，我们直接与当地技术学院合作，开发满足行业需求的计划，”贝兹指出。自20世纪60年代以来，三角工具公司提供了国家批准的学徒计划。它需要雇主和雇员之间的10400个小时的承诺。”

员工福利:Triangle Tool的老板罗伊·路德(Roy Luther)强调要为员工提供持续的培训机会、高薪职位、全额医疗保险，以及对他们的奉献和服务的奖励。他指出:“Triangle Tool的员工是业内薪酬最高的员工之一，它的成功在很大程度上要归功于管理层和员工之间的共生关系。”“我们的健康福利令整个行业羡慕不已。由于威斯康辛州的许多雇主正在减少福利，三角工具继续其自费计划，以满足员工的健康需求。三角工具的医疗保健计划的一个巨大优势是，他们每周的薪水中没有保险费。

贝兹指出:“Triangle Tool公司每年为员工举办两项传统活动:圣诞派对和高尔夫郊游。所有员工和他们的配偶都参加了圣诞派对，极大地增加了Triangle Tool的家庭氛围。在这个活动中，员工会因为他们的服务年限而得到认可。一名雇员将在五年内获得一枚金戒指。每工作五年，员工的戒指就会增加四颗钻石。在25年，最后的宝石——四颗红宝石——会被添加到戒指的角落里。”

此外，为了表达他对员工奉献精神的感激，在工作了20年的时间里，路德为员工提供了额外的两周假期(总共七周)，员工和他们的配偶可以在世界上任何一个想去的地方享受全费用假期。

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开辟一条道路

Baez相信，Luther将继续领导Triangle Tool走上成功之路。“卢瑟的目标很简单，”贝兹指出。“他想让他的客户成功。为了实现这一目标，他给他的团队配备了最新的设备，员工们努力工作，使他的投资最大化。增长是每家公司的目标，但并不是每家公司都愿意为此付出代价。”

三角工具显然没有减速。Baez指出:“我们正在评估购买一台大型(4000吨)SMC样品压力机，以便我们能够继续加强对现有客户的服务，并在专业大型加工市场开发新客户。”“在经济衰退时期，用600万美元的扩建来吸引新业务是一个计划周密的商业决定。我们选择了一条引领行业的道路，这需要专注、承诺和对员工和技术的投资。”