bet188娱乐城模具制造和墨西哥:这个市场能为你的生意做什么?

墨西哥拥有世界上25%的财富和4%的世界人口，仅次于美国，拥有非常有利可图的消费者群体，是模具制造行业的目标。bet188娱乐城然而，由于中国以前的商业环境不太稳定，它一直被认为是一支不可忽视的力量。然而，随着墨西哥新总统文森特·福克斯(Vincent Fox)上任，人们重新燃起了希望和期望，认为经济环境将会好转，商业将会繁荣。

这对行业来说是个好消息。Progressive Components (Wauconda, IL)是一家模具组件、模具基地和热流道系统供应商，该公司总裁Glenn Starkey表示，一个更强大的墨西哥将有利于美国bet188娱乐城和北美其他地区，因为这将有助于美国在与亚洲的竞争中更具竞争力。

斯塔基解释说:“人们可以看到，美国制造的模具生产的产品在边境上bet188娱乐城成型，在边境南部组装，然后运往美国各地的分销点，这与海外产品相比具有竞争力。”“例如，这种情况越强烈，整个烤箱就越不可能来自世界的另一端。当墨西哥稳定而强大时，对美国工具制造商来说是件好事，因为如果我们在北美没有一支有竞争力的手，那么整个项目都可能输给拥有最廉价人手的地方。”

斯塔基强调了在边境以南建立销售和服务业务以建立国际影响力的重要性。他指出:“在产品开发过程中，公司会与客户联系，有人可以打开大门，更换任何磨损的模具细节等。”bet188娱乐城一位美国模具制造bet188娱乐城商和他的墨西哥客户在同一个时区，有更好的能力支持他的销售。如果有一些创造性思维和有效的战略，美国公司在墨西哥建立销售和服务中心比海外公司要容易得多。然而，如果美国模具公司不这样做，其bet188娱乐城他人会这样做。其他海外竞争对手目前也在进行这些努力。”

开店
Jim Meinert是总部位于WI Mequon的Snider模具公司的老板，该公司生产大bet188娱乐城型压缩、注射、RIM和结构泡沫模具，30多年来一直向墨西哥销售模具。他回忆道:“我们在墨西哥开始为1968年奥运会的塑料座椅制作座椅模具，目前我们正bet188娱乐城在为墨西哥的客户做两个不同的座椅项目。”“正是这种需求让我们起步。客户从墨西哥打电话给我们，因为他听说我们是座位和工装的“专家”。我们追求它来扩大我们的市场和客户基础，而且他们提前付款!我们很快就进入了其他拉丁美洲国家和欧洲。”

斯奈德指出，在墨西哥销售模具有许多优势:预先付款，扩大业务基础，并跟随可能已将业务转移到墨西哥的客户。bet188娱乐城此外，他还认为墨西哥的新总统将是一位有效的领导人，并为这个国家带来更多的商业。

不幸的是，在墨西哥做生意时要注意一些事情。斯奈德指出，有时你得不到报酬;很难找到一个好的代理商;通常糟糕的产品设计必须得到修正;理解文化差异很有挑战性;处理经济和汇率的不稳定状况可能会令人沮丧。

尽管如此，斯奈德还是敦促模具制造商冒险一bet188娱乐城试。他说:“积极起来，去那里，找一个好的代理商，在当地树立形象，开一家模具服务中心。”bet188娱乐城“表现出对市场的承诺，参加贸易展览，联系商务部，打电话给SPI，了解他们最近对墨西哥的研究。”

工装科学公司(Maple Grove, MN)是一家为娱乐和医疗等行业生产塑料注射和压铸模具的制造商，大约一年半前进入墨西哥市场。bet188娱乐城据销售经理迈克·迪蒂说，这件事有点意外。这家公司当时正在为朗讯科技(Lucent Technologies，现在被称为V-Tech)做一项工作，迪蒂在那里时看到了增长的潜力。

“在墨西哥缺乏支持，”迪蒂解释道。“现在那里有一些小商店在做模具工作，但实际上只有两家知名的模具制造商，我们是其中之一。bet188娱乐城瓜达拉哈拉只有这两个。一些原始设备制造商在那里建立了模具制造设施，但这些bet188娱乐城工厂大部分都是专属工厂。”

虽然大多数考虑在墨西哥bet188娱乐城建立业务的模具制造商都严格考虑销售/支持，但模具科学公司确实在那里有一个模具制造设施，尽管规模很小。迪蒂承认，这并非一帆风顺。“我现在有点担心墨西哥的通货膨胀，”他评论道。“在我看来，如果通货膨胀率高，工资就会提高，工资很快就会失去竞争力，因为必须支付所有的福利。

迪蒂继续说:“进入墨西哥创业所需要的代价是可怕的。“在墨西哥做生意很困难，这是由于墨西哥政府和繁文缛节。现在，如果文森特·福克斯能发起一些改变，让墨西哥在未来20年变得更像加拿大，那么事情会好得多。到目前为止，福克斯有很多好主意。”

对于工装科学公司来说，问题包括将产品越过边境进入墨西哥，找到合格的模具制造商，并找到信誉良好的服务机构。bet188娱乐城“设备和材料不是问题，”迪蒂断言。“在美国卖工具钢的人也在墨西哥卖。但是让人对钢进行热处理是个问题。我们不知道这里的热处理人员做得有多好。”

迪蒂补充说，总的来说，模具行业的发展速度并没有那么快，如果经济继续改善，在墨西哥建立一个规模可观的工厂可能需要20年的时间。他说:“那里有很多机会，但真正的诀窍是如何获得机会，以及如何从中赚钱。”“我们已经在那里呆了一年半了，还没有赚到钱;我们还在研究如何做到这一点。要说服那里的人与你合作，需要付出很多努力。”

像梅纳特一样，迪蒂建议那些对墨西哥市场感兴趣的人做些研究。他说:“他们能做的最好的事情就是从已经在海底的人那里得到帮助。”“这不是一件容易的事，但如果你做好了功课，就可以做到。”

位于伊利诺伊州Downer's Grove的Bales Molbet188娱乐城d Service专门从事抛光、镀铬、电镀、镍和镍特氟龙以及焊接服务，去年3月，该公司在距离墨西哥边境仅3英里的德克萨斯州Harlingen开设了一家卫星工厂。该公司的技术服务经理Harry Raimondi解释说，该公司试图从战略上选择一个最好地服务于所有客户的市场，并给他们一个竞争优势。

Raimondi说:“今天你不能坐下来休息，因为我们已经关注这个领域很多年了。”“经过仔细研究，我们认为我们在那里做的事情确实有必要。花时间把工作送到我们中西部的工厂可能会让很多模具制造商不愿意，时间对这个行业的每个人来说都是至关重要的。bet188娱乐城我们认为，美国公司在那里建设新设施有足够的业务。这将扩大我们的客户群，为我们现有的客户提供更多的选择。”

雷蒙迪认为，此举也将确保该公司的长期成功。他说:“有了这两个设施，我们相信我们几乎可以满足每个人的需求。”

公路旅行
对于那些仍然有点不愿意在未知水域航行的人来说，为什么不考虑和志同道合的人一起去墨西哥旅行呢?继去年成功的亚洲贸易代表团之后，Progressive Components的Starkey和Snider mould的Meinert正计划在12月与塑料工业协会(SPI)一起访问墨西哥。bet188娱乐城

“随着吉姆和我去年率bet188娱乐城领的模具制造贸易代表团前往亚洲，整个小组都惊讶地听到一些亚洲工具制造商描述他们针对墨西哥市场的战略，”斯塔基说。“小组里有几个人说，‘这就在我们眼皮底下，我们怎么不做点什么呢?这一认识是我们带领贸易代表团前往墨西哥边境的出发点。我们需要更好地了解模具制造公司和模具公司如何在领先的跨国bet188娱乐城oem中发挥作用，而不是不了解该地区，让海外公司在我们眼皮底下抓住机会。”

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考察团暂定的日期是2001年12月3日至6日，将包括参观工厂、与当地企业和政府联系人会面，然后是一个总结会议。斯塔基敦促模具制造商参与其中bet188娱乐城，并获得如何在国际上建立公司的第一手经验。

Meinert表示同意。虽然目前墨西哥的销售和支持设施正在进行中，但时代的变化表明情况不会一直如此。他说:“在不久的将来，我们将需要跟随客户进入其他国家提供支持，包括维修、预防性维护、工程变更等。”“来自世界各地的跨国公司都在墨西哥设立分公司，美国公司可没时间午睡。”