如何最大化营销预算

你的公司有什么样的营销策略?你有多少预算来支持你的销售工作?你认为这个业务领域有什么价值?在80年代和90年代，对工程钢的需求似乎永无止境，北美工具商店蓬勃发展。我知道有几家商店只有一个客户——例如，一家大型OEM能够让几家工具商店忙碌并盈利。大多数商店不需要营销计划和专门的销售人员。他们做了他们最擅长的工作，工作不断地进行。

过去10年与以往截然不同。仅靠一个客户(或市场)生存，更重要的是，发展是不可能的。工具车间，特别是注塑模具制造商，必须积极主bet188娱乐城动地从现有客户那里获得持续的工作，并从新客户那里寻求机会。这样做的方法随着沟通渠道的不断改善和扩大而不断发展，但让你的名字出现在那里并为你的销售队伍打开大门的基本原则已经与我们很多年了:

• 担保材料
• 演讲
• 网站
• 印刷广告
• 贸易活动
• 新闻公报/发表文章
• 演讲
• 网络
• 外部/内部销售代表
• 行业协会

虽然采用各种可能的技术来宣传贵公司提供的服务是有利的，但有能力支付如此激进的活动是一个独立的工具商店无法承受的。关键是要确定哪些渠道对你来说既实惠又有效。要做到这一点，你需要了解你的客户——你拥有的客户和你想要的客户。

你为你的客户做了什么让他们继续回来?不要回答这个问题!相反，问问你的客户。让他们说出他们选择贵公司而不是其他商店的三个主要原因。让他们告诉你你的特别之处，让他们愿意和你一起工作。从4到5个客户那里获得这些信息可以为你的销售枪提供一些很好的营销子弹。

如果你听到的让你感到惊讶，不要感到惊讶。许多模具客户(尤其是好的客户)已经将价格和质量定位为给定的。他们已经在合格的模具采购方面做了功课，而你已经完成了切割——你有能力在钢材和钱包上达到他们的数字。bet188娱乐城

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问问你的客户是如何第一次听说你的——是什么让他们收到了第一份询价单?他们有没有向业内人士寻求推荐?他们在网上搜索过吗?他们看到你的广告了吗?你的销售人员是否已经进入公司并保持联系?他们是在一次贸易活动上第一次见到你吗?询问他们如何寻找和已经寻找了新的供应商。在以后的文章中，我们将继续回顾工具商店可用的营销选项，并确定选择哪个，何时部署以及如何评估ROI。