四个公式模具工程师在他们的营销,增加销售bet188娱乐城

有各种各样的方法来销售和营销。他们都在一定程度上帮助,但他们也还有很多不足之处。更糟糕的是,你的客户往往更关注采购最便宜的模具,而不是最大化自己的吞吐量。bet188娱乐城似乎有些客户只关心价格,无论好模具是如何工作的,它能产生多少或多久,直到它需要修理。bet188娱乐城

这导致许多模具工程师专注于削减成bet188娱乐城本(降低价格和增加销售)或尝试任何数量的营销方法,希望他们中的一个可能会奏效。没有短缺的方法,如“行业4.0 /社交媒体”的方法,这意味着一切都需要网络和自动化——从接待员发展估计新模具。bet188娱乐城还有“久经考验”的方法只是做业内良好的工作,让口碑做休息。也有这两种方法之间的任意数量的方法。

问题是,这些方法都是我们想要的效果。我们都想增加销量,但新客户可以是一个挑战。事实上,这是很多商店最大的问题之一。Marketing Sherpa一项研究显示,如果你有100个机会,只有四个可能会从“sales-ready领导”一个“合格的前景”,一个真正的客户。记住,这些数字是基于“平均水平。“如果你有一个更多的技术销售(模具服务当然是)加工,销售,信息传递的数量和质量越高,交货的时间和交付的方bet188娱乐城法都可以降低实际平均转化率。

“四段式”配方让你以正确的心态关注你的前景,他们的问题和一种独特的方法或独特的定位可能是解决方法。

不仅如此,在模具这还取决于加工你处理bet188娱乐城一个客户,因为并不是每个人都认为模具是一种资产,也没有增加预算的能力。例如,工具室经理吗?你可能会得到一些修复工作发送你的方式,但他们肯定不会批准大修。这是总经理吗?他们可能会批准一些预防性维护(PM),如果他们是一个OEM(与一个定制的腐朽好运),但是很难。bet188娱乐城然后,即使你达到总经理,但谁也不能保证他们会想花时间去真正了解你的产品如何提高他们的业务。或者,是买家吗?如果是这样,只是忘记赢得一份工作可以赚钱!你会写你的客户检查的“特权”致力于他们的工作。

从一开始,营销努力似乎注定的到来。它们要么昂贵的或完全无效。最重要的是,尽管有多稳固你的报价你的客户,你有一个艰苦的战斗只是为了让客户听你可以如何帮助他们的业务赚更多的钱。这是坏消息。

增加销售:前景找到你!

这是好消息。一个证明提高转化率的方法是寻求前景你出去了。你有多爱它当客户或你与一个复杂的问题和前景基本上是说“我需要你的帮助吗?”

这些是最好的类型的销售,工作和客户,对吧?是什么让这种情况如此之大?因为如果客户愿意寻求我们的帮助,他们了解你,他们认为你的专业技能帮助;在某种程度上,他们已经信任你了。这意味着正常的转化率不适用。客户已经“预售”在某种程度上,所以赢得这个业务的可能性更高。

思考正在沟通,仅仅通过简单的要求你的帮助:

• 如果你不相信一个人,你会向他们求助呢?
• 如果你不认为有人可以帮助你,你向他们请求帮助吗?

不!所以,如果有人做问你寻求帮助,那么这是一个真的件好事。市场的一个关键问题(如果你想要更多的销售)是:我如何得到更多的现有客户和新前景来找我帮忙工作我想做,,我合格吗?

如何让前景说,“我需要帮助”

这是我们使用的公式引出“我需要帮助”的反应:

1. 一束光照耀在这个问题。(需要有message-to-market匹配。如果您的目标买家,你可能会专注于一个不同的问题,而不是如果你瞄准工具室经理或总经理)。

2. 验证或验证问题。

3. 表明,它比这更糟糕的。(不夸张,是真实的。)

4. 提供隧道尽头的光。

是的,对约束理论(TOC)的球迷,你会发现这是部分基于TOC的支持过程。第一步,相当于“问题达成一致”和第四步就相当于“的方向达成一致的解决方案。”

把模具。加工实践的四个公式bet188娱乐城

让我们经历这样的一个例子。假设我为oem厂商建立新的模具。bet188娱乐城让我们还假设商店使用模具我们构建可以通常由50%减少宕机。bet188娱乐城

1. 你的客户或潜在客户有什么问题是重要的,但你能帮助解决吗?

当模具费用bet188娱乐城很多的钱。很多。也不稀罕一个腐朽的生产损失10000 - 50000美元bet188娱乐城每一天他们下来。顺便问一下,什么时候模具?bet188娱乐城(提示:这不是当他们坐在工具室)。bet188娱乐城模具下降时使用,是必要的的大多数!因此,减少停机的概率和持续时间的巨大的重要性。

2. 你怎么能验证或验证这个问题?

国家标准与技术研究所报告说,美国制造商浪费25 - 65%容量的“无效的。“这是大部分美国制造业能力不是生产力。

我们必须寻找这个统计,但它并不是很难做到。考虑有一个政府机构的力量显示我写是很重要的。

3. 怎么比你的目标市场?

与一切,有些铸模可能比其他人有更多的停机时间,但我bet188娱乐城们知道几乎每个腐朽会遭受停机时间在某种程度上在任何特定模具的寿命。bet188娱乐城铸模很少有能够把模具的豪华点,更不用说为支付的成本点。模具是在服务的bet188娱乐城时候,需要和负担不起。一旦模具服务,“眼bet188娱乐城不见,心不烦。“谁想把钱花在一个模具他们不使用(在这个热秒)?bet188娱乐城

4. 还有什么样的希望解决这个问题?

很多模具建筑商扭转这些统bet188娱乐城计数据使用专有的过程,消除停机时间和提高生产力的利用…{填写的方式/原因你这样做会减少或消除上述问题}。

解决问题的“希望”不贵公司的录用,但/为什么你的方法是如何工作的。/为什么如何降低或消除了前景的问题。你可以谈论你如何设计、构建、监控、服务、维护、维修或其他任何你为客户做能够减少停机时间。

在市场营销中使用的“四段式”公式

你有没有注意到,本文使用的是这个过程吗?

1. 一束光照耀在这个问题——这是挑战性的模具制造商增加销售。bet188娱乐城
2. 验证或验证问题- Marketing Sherpa统计:只有四个100转换为销售。
3. 表明,它比这更糟糕的——各种原因模具工程师特别艰难。bet188娱乐城
4. 提供隧道尽头的光——“四段式”公式。

我们试图卖给你任何东西了吗?不,我们只是分享我们独特的方法。如果你想要帮助你的客户寻求帮助,可能你请求我们的帮助吗?“四段式”配方让你以正确的心态关注你的前景,他们的问题和一种独特的方法或独特的定位可能是解决方法。它可以用于生成内容在你的网站上,在你的通讯或任何其他你在做营销。你甚至可以改变你的收藏音乐讨论常见的问题和你的独特的方法,可以减少或消除它。

读:专注你的改进工作

目的是让现有客户和前景寻求帮助。将每个人吗?不,当然不是。但最好的(那些真正与问题),他们更有可能变成一个出售。

结果

我们关闭超过79%的人与我们联系寻求帮助。这意味着79年销售100,而不是四个。和销售速度调度系统,速度定价体系和黑手党提供训练营不仅是一个技术销售,还有一个违反直觉。我们并不是说你将接近79 100年前景,请求帮助。然而,如果你生成你的营销材料的目标前景寻求帮助,你能得到更多的质量会导致销售?