墨西哥:南方的制造业圣地

墨西哥的制造业正在增长，特别是汽车制造商，但航空航天、医疗设备和电子原始设备制造商(oem)也在增长，这些制造商正在寻求近海供应链资源、更低的生产成本和有利的贸易关系。我们想了解一些北美模具制造商是如何利用这一日益增长的机会的。bet188娱乐城

美国模具制bet188娱乐城造商主要跨境供应
虽然我们在模具制造技术承bet188娱乐城认，我们不熟悉每一个美国模具车间，但我们一致努力定位模具制造公司，总部设在美国，并在墨西哥有额外的模具制造业务，结果没有。对在墨西哥为客户建造模具的商店的额外询问表明，由于墨西哥直接靠近南方，美国模具制造bet188娱乐城商似乎不需要在墨西哥拥有模具制造设施。

球道注塑模具bet188娱乐城(Walnut, California)为生产医疗、化妆品、bet188娱乐城瓶盖和瓶盖以及个人护理产品的墨西哥客户提供模具。有些是相对简单的四腔模具，有些是更大，更复杂的解卷叠模与模内闭合。bet188娱乐城副总裁兼总经理戴夫·科克雷尔(Dave Cockrell)说，Fairway也向墨西哥运送了许多两发和三发高空泡模具。bet188娱乐城他说:“长期以来，Fairway一直为在墨西哥开展业务的美国客户提供支持，但近年来，通过网络，以及我们现有的关键联系人转移到新公司，也为我们提供了其他机会。”“我们大约35%的发货订单最终在墨西哥成型，以满足当地消费和出口到全球市场的需求。”bet188娱乐城

与成熟的、成功的、组织和员工都很好的全球性公司做生意是很重要的。

球道注塑模具从其核桃工厂出口到墨西哥bet188娱乐城的模具提供所有销售和支持服务。该公司有销售人员，模具制造商和模具加工技术人员，他们精通西班bet188娱乐城牙语，这被证明是非常有用的。
科克雷尔说，他们遇到了一些挑战。“我们必须克服语言障碍，我们已经通过增加说西班牙语的团队成员来积极解决这个问题，但工人培训仍然是一个问题。例如，我们有几个模具制造商在客户工厂进行模具启动和培训。bet188娱乐城他们观察了模具车间工人在模具PM期间可能造成模具镶件损坏的情况。bet188娱乐城模塑学徒学习使用软锤而bet188娱乐城不是钢锤，使用黄铜或铝漂片而不是钢，不要用脏抹布擦拭抛光的模具表面，等等。我们的模bet188娱乐城具制造商发现，他们的工具室员工都是临时工人，六个月后就轮岗了。我们的模bet188娱乐城具制造商花了一点额外的时间向他们的工人展示正确的技术，我们与公司管理层分享了我们的担忧。公司管理层最终培训并留住了全职员工，但我相信他们在墨西哥也遇到了和我们在美国一样的困难，难以找到合格的人才。”

类似地，Ameritech Die and Mold (Mbet188娱乐城ooresville, North Carolina)自2005年同意向一级汽车客户供应在墨西哥开设工厂的模具以来，一直在墨西哥生产模具。该公司总裁史蒂夫·罗特曼(Steve Rotman)说，他的公司已经将多达20%的美国制造的模具运往边境，所有这些模具都用于生产汽车零部件，这些零部件将在当地和全球范围内使用。bet188娱乐城bet188娱乐城模具维护和维修可以在墨西哥客户的工厂或附近的供应商进行，如果损坏严重，通常Ameritech可以运送备件。

与Fairway注塑模具公司一样，语言障碍最初对Ambet188娱乐城eritech在墨西哥开展业务的能力构成了挑战，但罗特曼表示，近年来这种情况有了很大改善。国际商业活动激发了许多当地人学习英语，再加上说英语的移民越来越普遍。目前的挑战主要在于审查客户以及管理运输和物流。他说:“我们通常报价为穆尔斯维尔船上交货(FOB)，这意味着从我们码头开始的所有运输费用都由客户承担。”边境上有货运代理公司，公司可以与他们签订合同，确保模具建成后安全、准时交货，但Ameritech没有任何理由建立这样的关系。bet188娱乐城“我们的客户已经有了自己的方法和发货联系人。”

罗特曼说，他相信只要有正确的商业模式，模具制造商就有很大的机会在墨西哥做生意。bet188娱乐城他说:“与成熟、成功、组织和员工配备良好的全球性公司做生意很重要。”他指出，这类公司通常遵循美国公司认可的一般商业模式，因此更容易审查。罗特曼表示:“我们与合作过的墨西哥管理团队关系良好。”

加拿大模具制造商在bet188娱乐城墨西哥建立业务
更容易找到在墨西哥有模具制造设施的加拿大模具店。bet188娱乐城例如，Integrity Tool & Mold Inc. bet188娱乐城(Windsor, Ontario)于2012年10月在克雷塔罗建立了第一家工厂，为其加拿大安大略省和田纳西州普拉斯基的工厂为墨西哥生产的模具提供工程更改、维修和维护。墨西哥工厂经理Wayne McLaughlin说:“我们从2013年开始在这里生产新模具，今天，我们在墨西哥70%的收入来自新模具。bet188娱乐城我们客户的价值来自于知道我们在这里建造的模具将在这里得到支持。”bet188娱乐城

诚信专业建筑模具主要为汽车产品，包括照明，引擎盖下，内部装饰和外部部bet188娱乐城件。McLaughlin表示，在墨西哥生产的99%的模具是为一级汽车客户生产的，如bet188娱乐城Flex N Gate、Magna、Valeo、ABC集团、海拉、佛吉亚等。他说:“我们认识到墨西哥汽车行业的增长潜力。”“通用、福特、FCA、奥迪、奔驰、宝马和其他与我们合作的汽车制造商都很乐意使用我们在墨西哥的能力。”但他说，这不是简单地建造一栋大楼和购买几台数控机床的问题。“他们同意我们为我们建造并送往墨西哥的模具提供当地支持，但当我们在这里设计和建造新模具时，情况就不同了。bet188娱乐城我们必须用世界级的质量和准时的交货向他们证明，我们可以像在加拿大和美国一样满足他们的需求。一旦我们这样做了，我们在墨西哥的新建筑比例增加了70%。”

Integrity在墨西哥的第一家工厂占地2万平方英尺，2015年扩建至4万平方英尺。由于拥有125名员工的第一家工厂已经满负荷运转，该公司正在这条路上扩建第二家工厂。麦克劳克林说:“第二个工厂为我们提供了额外的11.8万平方英尺，是第一个工厂面积的三倍。”“我们这样做是因为我们的目标是增加更多的模具制造能力，全面的模具验证和试用服务。”bet188娱乐城公司已拥有海天320吨、1200吨注塑机、克劳斯-玛菲550吨、2300吨1K、bet188娱乐城2300T 4K注塑机等多台注塑机。全部配备六轴机器人。

McLaughlin断言，尽管可以节省成本，但墨西哥并不是一个低成本国家，尽管许多人可能会这么想。“北美并不仅限于美国南部边境。墨西哥的熟练劳动力在某种程度上与北美其他地区相当。我们的员工是CNC操作员，EDM操作员和模具设计师，所以他们是熟练的员工。”bet188娱乐城诚信有一个内部培训计划，以建立一个熟练的劳动力。一些学员会去加拿大接受培训，加拿大的培训师也会去墨西哥。此外，诚信是一个创始成员AMMMT(墨西哥一家新成立的模具制造协会)，该协会bet188娱乐城正与当地学校合作开发更具体的模具制造课程。他表示:“归根结底，更重要的是在边境没有时间延误或运输成本，再加上不断增长的供应基地在当地提供的支持。”他补充说，过去5年发生了很多变化。有消息称，墨西哥是一个不断增长的市场，几家供应商公司已经在克雷塔罗建立了工厂，包括Finkl & Sons Co .， a。Bohler-Uddeholm公司埃尔伍德特种钢铁公司测距装置/ Milacron， Synventive成bet188娱乐城型解决方案，HRSflow和Mold-Masters / Milacron, Tenibac和Mold-Tech。麦克劳克林说:“这些都是关键指标。“当他们这样的公司投资新地点时，他们和我们一样，都在展望未来。他们这样做并不仅仅是因为市场对墨西哥的预测出现了一点波动。他们考虑的是长远，我们也是。”

虽然有一些加拿大商店在墨西哥制造模具，但其他一些商店则将模具运往墨西哥边境。bet188娱乐城StackTeck Systems Limited (Brampton, Ontario)在墨西哥没有额外的模具制造设施，而是选择在加拿大建造所有的bet188娱乐城模具，并将其中约95%的模具出口给世界各地的客户。该公司在墨西哥瓜达拉哈拉设有地区办事处。在该办公室，一个代表团队主要为包装行业的客户提供销售和支持服务。支持服务包括现场会议，定期拜访，模具启动，协助解决问题，报价准备，维修指导等。bet188娱乐城拥有工程学学士学位的克里斯托弗·戴(Christopher Day)就是这些代表之一。他在加拿大工厂工作了3年左右，于2000年首次设立了办公室。“这是采取行动的好时机，因为除了欧洲和亚洲的竞争对手之外，开始有大量外国公司在墨西哥建立业务，他们正在敲我们客户的门。通过开设墨西哥办事处，我们加强了与当地许多现有客户的关系。”

北美并不仅限于美国南部边境。

戴说，墨西哥近年来有了很大的增长，主要是因为汽车行业业务的大量涌入，这带来了来自世界各地模具店的更多竞争。bet188娱乐城还带来了成型车间、标准件供应商和bet188娱乐城机床供应商。“在我们地区，该行业处于持续增长模式。我发现墨西哥在塑料行业是一个非常活跃的市场，因为我看到了它在过去10-15年的增长。我现在看到最先进的成型设备符合ISO行业标准，使用SAbet188娱乐城P系统(制造和供应链管理软件)，建立质量控制部门，等等。如今，许多注塑工厂都有复杂的模具技术系统，包括四级和自动化的模内标签模具(其中一些是StackTeck建造的)，多材料应用，洁净室伺服电机模具等等，这些在过去并不普遍。”bet188娱乐城

“墨西哥是StackTeck在世界上第一个在加拿大以外的地方设立当地办事处的地方，并拥有StackTeck独家代表。我们经历了那里客户需求的持续增长，”业务发展总经理乔丹•罗伯逊(Jordan Robertson)表示。

当被问及与文化差异相关的挑战时，罗伯逊表示，戴是StackTeck在墨西哥建立业务的合适人选。他曾在StackTeck Canada工作，了解该公司的产品和能力，再加上他出生在那里，自然可以与客户并肩工作。“我认为正因为如此，当我们在另一个国家开设新办事处时，我们比许多其他公司更幸运。”他补充说，该公司非常努力地避免文化或语言障碍，目前有10名员工能说流利的西班牙语，包括产品经理、销售经理、财务人员、营销和销售协调员以及估价师。该网站也有两种语言版本。StackTeck已经在墨西哥的贸易展上非常活跃了13年，特别是在墨西哥城的Plastimagen。戴说，很有趣的是，看到这个展会的发展，不仅有墨西哥公司参加，还有拉丁美洲公司和其他国家的公司。

墨西哥模具制造商bet188娱乐城面临同样的挑战和机遇
模具制造公司总裁安东尼奥·门多萨说bet188娱乐城bet188娱乐城模具门多萨(萨帕潘，哈利斯科，墨西哥)以与他的许多北美模具制造商同行相同的方式进入这一行业。bet188娱乐城“我父亲在美国的航空航天行业做了40多年的机械师。1972年，他回到墨西哥，开了自己的工具店。这不是模具制作，直到一个客户来bet188娱乐城问他是否可以做一个塑料注射模具。我父亲告诉客户，如果他能画出模具，他就能做出来。bet188娱乐城事情就是这样开始的，”他说。“我父亲开始制造各种东西，从模具底座到引脚、衬套、引脚等等，因为当时墨西哥没有现成的bet188娱乐城部件。”门多萨说，他父亲的公司很小，但由于他父亲在制造复杂和紧密公差零件方面的技能而变得非常成功。此外，这家店之所以成功，是因为当时墨西哥的模具制造公司很少。bet188娱乐城安东尼奥决定和他的父亲一起工作，现在公司有65名员工，占地21500平方英尺。

bet188娱乐城门多萨为汽车，医疗，封口，食品容器和配药行业建造模具。门多萨说，他的公司自开业以来平均每年增长10%左右。除了建造新模具，莫尔德门多萨还提供维护和维修服务。bet188娱乐城

当被问及经营模具制造业务的挑战时，门多萨的回答听起来几乎和其他所有北美模具制造商的回答一样bet188娱乐城。他说:“即使所有的汽车制造都在墨西哥进行，但现在发展速度还是很慢。主要原因是中国和葡萄牙的竞争对手提供的价格低于我们所有人的价格。”然而，一个更大且持续的挑战是寻找和留住熟练工人。“这非常困难，”他说。“我们必须从头开始培训那些几乎没有受过任何教育的人。那些有学位的人只想开发应用程序或成为电影明星。”门多萨补充说，像他这样的模具制造公司bet188娱乐城是墨西哥薪酬最高的公司之一。他们为员工提供了一个成长计划，许多从街头来的人都在努力工作，现在是模具设计师。bet188娱乐城那些不愿意花时间学习的人要么离开，要么被要求离开。

来自美国、加拿大、葡萄牙和西班牙的大型工具商店都有兴趣在这里安装设备，以分一杯羹。

为了帮助培训下一代墨西哥模具建造者，门多萨成为了一名讲师。bet188娱乐城他还帮助建立了Asociación墨西哥Moldes和Troqueles工厂(AMMMT)bet188娱乐城是墨西哥第一个致力于代表模具制造和模具制造的国家贸易组织。bet188娱乐城“我们有50多家成员公司正在与政府合作，让教育机构实施金属加工项目。我们的另一个重点是技术。我们正在投资自动化和更高效的业务结构，”他表示。

Maquinados Industriales阿亚拉，SA de CV(Soledad de Graciano Sánchez, San Luis Potosí， Mexico)是一家为工业和汽车行业客户生产吹塑模具的制造商。bet188娱乐城和Moldbet188娱乐城es Mendoza一样，Maquinados Industriales Ayala也是AMMMT成员。曼努埃尔·阿亚拉·杜兰(Manuel Ayala Duran)于1985年创立了这家家族企业。据杜兰的儿子、总干事豪尔赫(Jorge)说，这位前大学教授的梦想是拥有自己的企业，让他的儿子豪尔赫(Jorge)和曼努埃尔(Manuel)在他身边工作。今天，Maquinados Industriales Ayala位于一个10,000平方英尺的设施中，拥有44名员工。其中模具师16人，工程师6人，学徒8bet188娱乐城人，模具技师9人。

阿亚拉说，他的公司在过去5年里增长了120%以上，他预计未来5年还会有类似的增长。他说，本地生产和本地服务对客户来说是一个很大的优势，那些追求机会为墨西哥客户服务的模具制造商在大多数情况下都取得了成功。bet188娱乐城他说:“这bet188娱乐城个国家的模具行业主要需要模具维护、维修和工程变更，这是我们公司的一个很大的重点。”他引用墨西哥从其他国家进口约223.3万美元的模具和模具，而在国内生产的模具和模具中只有不到10%是在墨西哥制造的。“来自美国、加拿大、葡萄牙和西班牙的大型工具商店都有兴趣在这里安装设备，以分一杯羹。”

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对于Ayala来说，在墨西哥持续成功的关键取决于精益制造等现代技术的实施，为客户提供优质的解决方案和按时交货。他说，这最终取决于通过有效的培训计划培养和留住熟练员工的能力。“我们的内部培训需要将观察和研究新技能与实际应用相结合。我们在这项重要任务上投入了300多个小时的工作时间，”他说。

阿亚拉说:“对墨西哥来说，利用现代技术发展和留住人才是巨大的挑战，就像在其他制造业国家一样。”“和其他人一样，我们也面临着实施更好、更有雄心的培训计划的挑战，因为大行业对人才的需求非常大。”他说，目前政府似乎有兴趣通过Ciateq财团支持培训计划，该财团与其他相关实体一起组成了模具，Troqueles y Herramientas财团，或模具，模具和工具联盟。bet188娱乐城该联盟以技能培训和工商管理项目的方式，在圣路易斯Potosí和整个州提供市场需求的解决方案。他说:“此外，我们正在与大学和其他教育机构直接或通过AMMMT广泛合作，以提供更有效的金属加工课程。”